{"id":"dac789af-cb14-4a23-be5c-a48d781f2c99","title":"УСН 6% или 15% для селлера: что выгоднее в 2026","body_dzen":"УСН 6% («доходы») выгоднее, если расходы менее 60% от выручки. УСН 15% («доходы минус расходы») — если расходы выше 60%. Для большинства селлеров на маркетплейсах 6% оптимальнее: проще бухгалтерия, взносы вычитаются из налога. Разбираем с конкретными расчётами.\r\n\r\n## Как работают два режима\r\n\r\n### УСН 6% («Доходы»)\r\n\r\nПлатишь 6% от ВСЕЙ выручки. Не от прибыли, не от выплаты маркетплейса — от полной суммы продаж.\r\n\r\nПример: продал на 1 000 000 рублей. WB удержал [комиссию](/article/komissiya-wildberries-2026-stavki/) 300 000 рублей. На руки 700 000. Налог: 6% от 1 000 000 = 60 000 рублей.\r\n\r\nПлюсы:\r\n\r\n- Простая бухгалтерия — не нужно подтверждать расходы документами\r\n- Страховые взносы (~49 500 рублей в год) вычитаются из налога\r\n- Меньше риск ошибок и проверок\r\n\r\n### УСН 15% («Доходы минус расходы»)\r\n\r\nПлатишь 15% от разницы между доходами и расходами.\r\n\r\nПример: продал на 1 000 000 рублей. Расходы (закупка + комиссия + логистика + реклама) = 750 000. Прибыль = 250 000. Налог: 15% от 250 000 = 37 500 рублей.\r\n\r\nПлюсы:\r\n\r\n- Ниже налог, если расходы высокие (выше 60% от выручки)\r\n- Учитываются все подтверждённые расходы\r\n\r\nМинусы:\r\n\r\n- Нужно подтверждать каждый расход документами (чеки, акты, договоры)\r\n- Сложнее бухгалтерия\r\n- Минимальный налог 1% от выручки — даже если убыток\r\n\r\n## Расчёт: когда 15% выгоднее\r\n\r\nТочка безубыточности: расходы = 60% от выручки.\r\n\r\n- Расходы менее 60% → УСН 6% дешевле\r\n- Расходы более 60% → УСН 15% дешевле\r\n\r\nПример:\r\n\r\nВыручка: 1 000 000 рублей.\r\n\r\n| Расходы | Налог 6% | Налог 15% | Выгоднее |\r\n|---------|----------|-----------|----------|\r\n| 400 000 (40%) | 60 000 | 90 000 | 6% |\r\n| 500 000 (50%) | 60 000 | 75 000 | 6% |\r\n| 600 000 (60%) | 60 000 | 60 000 | Равно |\r\n| 700 000 (70%) | 60 000 | 45 000 | 15% |\r\n| 800 000 (80%) | 60 000 | 30 000 | 15% |\r\n\r\nНо на 6% взносы (~49 500) вычитаются из налога. Это сдвигает точку безубыточности до ~67%. То есть 15% реально выгоднее, только если расходы больше 67% от выручки.\r\n\r\n## Что считается расходами для 15%\r\n\r\nНе все расходы можно учесть. Принимаются:\r\n\r\n- Закупка товара (с документами — накладная, чек)\r\n- [Комиссия маркетплейса](/article/sravnenie-komissiy-marketpleysov-2026/) (списывается из выплаты)\r\n- Логистика (акты, чеки ТК)\r\n- [Реклама](/article/kak-nastroit-avtomaticheskuyu-reklamu-wildberries/) (отчёты из ЛК)\r\n- Аренда склада (договор)\r\n- Зарплата сотрудников (если есть)\r\n- Упаковка (чеки)\r\n\r\nНе принимаются: [штрафы маркетплейса](/article/shtrafy-wildberries-2026-polnyy-spisok/), пени, подарки, представительские расходы.\r\n\r\n## Что лучше для типичного селлера\r\n\r\nТипичная структура расходов селлера на WB:\r\n\r\n- Закупка: 30–40% от выручки\r\n- Комиссия WB: 15–34,5%\r\n- Логистика: 3–5%\r\n- Реклама: 10–20%\r\n- Итого: 58–99%\r\n\r\nПри расходах 58–65% — УСН 6% выгоднее (с учётом вычета взносов). При расходах 70%+ — 15% выгоднее, но нужна документация на каждый расход.\r\n\r\nНаша рекомендация: УСН 6% для старта. Через 2–3 квартала посчитай фактические расходы и сравни. Если 15% явно дешевле — переходи (можно раз в год, с 1 января).\r\n\r\n## Как перейти с 6% на 15%\r\n\r\n- Подай заявление в ФНС до 31 декабря текущего года\r\n- Новый режим вступает с 1 января следующего года\r\n- Обратный переход — тоже раз в год\r\n\r\nПодробнее о [налогах селлера](/article/nalogi-sellera-wildberries-kak-platit/).\r\n\r\n## Частые вопросы\r\n\r\n### Можно ли менять режим в середине года?\r\n\r\nНет. Переход — только с 1 января. Заявление — до 31 декабря предыдущего года.\r\n\r\n### Что если на 15% получился убыток?\r\n\r\nВсё равно платишь минимальный налог — 1% от выручки. Убыток можно перенести на следующие периоды.\r\n\r\n### Самозанятый может выбрать 6% или 15%?\r\n\r\nНет. Самозанятый (НПД) платит фиксированные 4–6%. УСН — только для ИП и ООО. Подробнее — [ИП или самозанятый](/article/ip-ili-samozanyatyy-selleru-2026/).\r\n\r\n## Источники и ссылки\r\n\r\n- ФНС о УСН — nalog.gov.ru\r\n- [Налоги селлера WB](/article/nalogi-sellera-wildberries-kak-platit/)\r\n- Калькулятор УСН — consultant.ru\r\n\r\n6% или 15% — не угадывай, а считай. Возьми данные за последний квартал, подставь в формулу. Если разница меньше 10 000 рублей — оставайся на 6% (проще). Если больше — переходи на 15% с января.","status":"published","created_at":"2026-04-09T14:08:07.157335+00:00"}