{"id":"d9ef5b91-4585-4e5f-9378-c4bc3a02a86b","title":"Как оформить селлера на Wildberries: пошаговая инструкция","body_dzen":"Оформить селлера на Wildberries можно как самозанятый, ИП или ООО. Регистрация занимает 3–7 дней: оформление правовой формы + проверка WB. Разбираем пошаговый процесс, необходимые документы и какую форму бизнеса выбрать в 2026 году.\r\n\r\n## Какую форму бизнеса выбрать для торговли на WB\r\n\r\nWildberries принимает три типа продавцов: самозанятых, ИП и ООО. У каждого свои ограничения.\r\n\r\n### Самозанятый (налог на профессиональный доход)\r\n\r\nПодходит для старта с минимальными вложениями:\r\n\r\n- Можно продавать только товары собственного производства (хендмейд, выпечка, одежда ручной работы)\r\n- Налог: 6% от выручки при продажах физлицам, 4% через маркетплейс\r\n- Годовой лимит дохода: 2,4 млн рублей\r\n- Нельзя нанимать сотрудников\r\n- Работа только по FBS (товар хранишь у себя, WB забирает и доставляет)\r\n\r\nЕсли планируешь перепродавать чужие товары — самозанятость не подходит. Нужен ИП.\r\n\r\n### ИП (индивидуальный предприниматель)\r\n\r\nОптимальный вариант для большинства селлеров:\r\n\r\n- Можно продавать любые разрешённые товары\r\n- Налоговый режим: УСН 6% (доходы) или 15% (доходы минус расходы)\r\n- Нет ограничения по обороту\r\n- Можно нанимать сотрудников\r\n- Доступны FBS и FBO (хранение на складе WB)\r\n- Нужен ОКВЭД 46.90.2 (торговля через интернет) + раздел 47 для категории товаров\r\n\r\n### ООО\r\n\r\nДля масштабного бизнеса с партнёрами:\r\n\r\n- Те же возможности, что у ИП, плюс привлечение соучредителей\r\n- Более сложная бухгалтерия и отчётность\r\n- Подходит, если ты работаешь с инвесторами или планируешь продать бизнес\r\n\r\nДля новичков рекомендуем ИП на УСН 6%. Минимум документов, простая отчётность, полный доступ к функциям WB.\r\n\r\n## Пошаговая инструкция: от нуля до первой продажи\r\n\r\n### Шаг 1. Оформи правовой статус\r\n\r\nЕсли у тебя ещё нет ИП:\r\n\r\n- Зарегистрируй ИП через Госуслуги или ФНС (бесплатно онлайн)\r\n- Укажи ОКВЭД: 46.90.2 (основной) + коды из раздела 47 для твоей категории товаров\r\n- Выбери УСН 6% при регистрации — подай заявление о переходе на УСН вместе с регистрацией\r\n- Получи ИНН и ОГРНИП — через 3–5 рабочих дней\r\n\r\nДля самозанятости: установи приложение «Мой налог», зарегистрируйся — статус присваивается мгновенно.\r\n\r\n### Шаг 2. Зарегистрируйся на WB как продавец\r\n\r\n- Перейди на seller.wildberries.ru\r\n- Нажми «Открыть магазин» в правом верхнем углу\r\n- Введи номер телефона владельца бизнеса\r\n- Получи и введи SMS-код подтверждения\r\n- Заполни профиль: загрузи скан паспорта, укажи ИНН\r\n- Введи реквизиты ИП или ООО (ОГРНИП/ОГРН, расчётный счёт)\r\n- Выбери модель работы: FBS или FBO\r\n\r\nПроверка документов WB занимает 1–3 рабочих дня.\r\n\r\n### Шаг 3. Настрой личный кабинет\r\n\r\nПосле одобрения регистрации:\r\n\r\n- Подпиши оферту WB (электронная подпись в ЛК)\r\n- Привяжи расчётный счёт для выплат\r\n- Настрой профиль магазина: название, логотип, описание\r\n- Изучи раздел «Документы» — там лежит оферта с [перечнем штрафов](/article/shtrafy-wildberries-2026-polnyy-spisok/) и правилами\r\n\r\n### Шаг 4. Создай первую карточку товара\r\n\r\n- Выбери правильную категорию — от этого зависит набор обязательных характеристик\r\n- Загрузи качественные фото: основное фото + 5–7 дополнительных\r\n- Напиши название (60–100 символов, без спама ключевыми словами)\r\n- Заполни ВСЕ характеристики — каждое пустое поле = потерянный трафик\r\n- Добавь описание: преимущества, материалы, уход, для кого подходит\r\n- Загрузи сертификаты, если категория требует (детские товары, электроника, косметика)\r\n\r\nКарточка проходит [модерацию](/article/moderaciya-kartochki-wildberries-ne-proshla/) за 1–72 часа.\r\n\r\n### Шаг 5. Отправь первую поставку\r\n\r\n- Создай поставку в ЛК: укажи товары, количество, выбери склад WB\r\n- Промаркируй товар штрихкодами из ЛК\r\n- Упакуй по правилам WB (требования зависят от категории)\r\n- Привези на склад WB или закажи забор через курьера\r\n\r\nПосле приёмки на складе товар появится в каталоге и начнёт продаваться.\r\n\r\n## Сколько стоит начать продавать на WB\r\n\r\n- Регистрация ИП: бесплатно через Госуслуги\r\n- Регистрация на WB: бесплатно\r\n- Комиссия WB: 5–25% от продажи (зависит от категории)\r\n- Логистика: от 30 рублей за единицу (FBO)\r\n- Первая закупка товара: зависит от ниши, минимум 30 000–50 000 рублей\r\n- Фотосъёмка: 3 000–10 000 рублей за набор фото\r\n\r\nИтого для старта: 50 000–100 000 рублей, включая закупку товара. Можно начать и с 20 000 — если товар собственного производства и фото делаешь сам.\r\n\r\n## Ошибки новичков, которые стоят денег\r\n\r\n- Не читать оферту — там написано, за что тебя оштрафуют. [Штрафы WB в 2026 году](/topic/shtrafy-wildberries-2026/) — серьёзная статья расходов\r\n- Выбирать нишу без анализа — проверь спрос и конкуренцию через аналитические сервисы перед закупкой\r\n- Экономить на фото — некачественные фото = низкая конверсия = провал карточки\r\n- Ставить цену «на глаз» — посчитай юнит-экономику: закупка + комиссия WB + логистика + штрафы + налоги\r\n- Не планировать бюджет на рекламу — без АРК карточка утонет на второй странице выдачи\r\n\r\n## Частые вопросы\r\n\r\n### Можно ли продавать на WB без ИП?\r\n\r\nДа, как самозанятый — но только товары собственного производства. Для перепродажи нужен ИП или ООО.\r\n\r\n### Сколько времени от регистрации до первой продажи?\r\n\r\nОт 7 до 14 дней: 3–5 дней на ИП, 1–3 дня на проверку WB, 1–3 дня на модерацию карточки, 1–2 дня на приёмку поставки.\r\n\r\n### Какой ОКВЭД нужен для WB?\r\n\r\nОсновной: 46.90.2 (деятельность агентов по оптовой торговле). Дополнительные: из раздела 47 для конкретных категорий товаров.\r\n\r\n## Источники и ссылки\r\n\r\n- Портал продавцов WB — seller.wildberries.ru\r\n- Регистрация ИП через Госуслуги — gosuslugi.ru\r\n- Инструкция по созданию карточек — seller.wildberries.ru/instructions\r\n\r\nСтарт на Wildberries — не ракетная наука. Оформи ИП, зарегистрируйся, создай карточку, отправь товар. Главное — считай цифры до первой закупки, а не после. И прочитай оферту до конца — серьёзно.","status":"published","created_at":"2026-04-09T12:44:05.093532+00:00"}