FBS на Wildberries становится всё более значимым каналом продаж. По данным @redmilliard, вчера 40% заказов на площадке было именно с FBS. Один из селлеров (@wbbillion) с 7 августа перевёл на FBS весь осенний ассортимент и отправляет по 3-3,5 тысячи заказов в день. Но у этого формата есть свои особенности, которые стоит учитывать.
Что произошло
Селлер @wbbillion поделился опытом перехода на FBS: с 7 августа он отправляет по 3-3,5 тысячи заказов в день. При этом он заметил, что процент выкупа упал на 10%. Также он проанализировал сроки доставки: в центральном регионе — 4 дня, в приволжском и северо-западном — примерно столько же. Самая долгая доставка — в Дальневосточный и Сибирский регионы, туда уходит 17,6% заказов. По сравнению с ФБО, доставка FBS дольше на 2 дня.
Почему это важно
Долгая доставка может снижать конверсию и выкуп. Если ваш товар не критичен по срокам, FBS — хороший способ расширить географию без затрат на склады. Но если клиенты ждут быстро, падение выкупа ударит по прибыли. Кроме того, FBS уже занимает значительную долю заказов на Wildberries — 40% по данным @redmilliard. Это означает, что формат становится массовым, и селлерам нужно адаптироваться.
Что делать селлерам
1. Проанализируйте свои регионы продаж: если много заказов из Сибири и Дальнего Востока, заложите риски.
2. Сравните экономику FBS и ФБО для вашего товара: иногда лучше платить за хранение, но получать быструю доставку.
3. Следите за процентом выкупа в разрезе регионов и форматов.
4. Тестируйте FBS на части ассортимента, прежде чем переводить всё.
Риски
- Падение процента выкупа на 10% может быть связано с долгой доставкой, но это не подтверждено.
- Данные по срокам доставки основаны на анализе одного селлера и могут не отражать общую картину.
- Информация о 40% заказов с FBS не имеет контекста (за какой период, по какой выборке).
Источники
https://t.me/wbbillion/2248, https://t.me/redmilliard/8495
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2248
- @wbsellerofficial — https://t.me/wbsellerofficial/6647
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8415
- @wbsellerofficial — https://t.me/wbsellerofficial/6643
- @wbsharks — https://t.me/wbsharks/6012
