После введения ИРП один проект столкнулся с еженедельными убытками 30–80 тыс. руб. от «покатушек». Анализ показал: товары с большими остатками требуют новых поставок для перемеров и уменьшения литража, а товары с малыми остатками дешевле вывезти с WB, чем платить за логистику и отдать на благотворительность.
Почему это важно
- Убытки от логистики могут съедать маржу, если не контролировать остатки и габариты.
- Перемеры и вывоз — нестандартные, но рабочие решения для снижения затрат.
- Оптимизация операционки (отказ от «Мой склад», сокращение персонала) дала дополнительную экономию.
Гипотезы
- Возможно, селлер мог заранее скорректировать стратегию поставок после введения ИРП, чтобы избежать накопления больших остатков.
- Использование FBO или других моделей хранения могло бы снизить убытки от покатушек.
- Автоматизация анализа остатков помогла бы выявить проблемные артикулы раньше.
Что делать селлеру
- Провести аудит остатков по каждому артикулу: сопоставить литраж, убытки и частоту покатушек.
- Для товаров с большими остатками — организовать новые поставки для перемеров и уменьшения габаритов.
- Для товаров с малыми остатками — оценить целесообразность вывоза с WB против продолжения продаж.
- Оптимизировать операционные расходы: пересмотреть необходимость платных систем учета, сократить избыточный персонал.
- Минимизировать хранение товаров на руках, отправлять сразу на склады WB.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5069
