В апреле многие селлеры заметили резкий рост стоимости рекламного заказа (СРО). На примере ниши сумок разбираем, почему СРО вырос с 130-150 руб до 250-350 руб и как адаптироваться.
Почему это важно:
• СРМ (мин ставка за 1000 показов) вырос на 50% — с 80 до 120 руб. При том же бюджете вы получаете меньше трафика.
• Смена сезона снизила релевантность ассортимента, конверсии падают.
• WB показывает карточки в нерелевантных местах, что дополнительно ухудшает конверсии.
Гипотезы:
• Рост СРМ может быть связан с увеличением конкуренции за трафик или изменением алгоритмов платформы.
• Снижение конверсий в полках может быть вызвано изменением алгоритмов ранжирования или показом нецелевой аудитории.
• Снижение цены может улучшить конверсии, но ограничено требованиями ИУ.
Что делать селлеру:
• Отключить рекламу на неэффективных артикулах.
• Убрать РК с большим количеством вариантов, оставить только рабочие.
• Пересобрать склейки на основе хорошо работающих артикулов.
• Протестировать ручную ставку: поиск и полки.
• Постоянно тестировать цены для улучшения конверсий.
Источники:
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6195
