Разобрали карточку мужских брюк карго на Wildberries. У селлера хорошая база, но есть проблемы с поисковым трафиком и конверсией. Вот что можно улучшить.
Почему это важно
- Карточка почти не показывается в поиске — всего 10 запросов в день против 50+ у конкурентов.
- Конверсия в корзину (7%) и заказ (38%) ниже, чем у лидеров ниши (9-12% и 40-46%).
- Рекламные кампании запускаются нерегулярно, из-за чего теряется накопленная статистика.
- 30% отзывов негативные, есть жалобы на усадку ткани после стирки.
Гипотезы
- Вынос ключевых слов на главное фото (брюки, штаны, карго) повысит CTR и показы по этим запросам.
- Перестройка фотоворонки в логическую последовательность (преимущества → размерная сетка → детали → уход → призыв) увеличит конверсию в корзину на 2-3%.
- Регулярный запуск рекламы в рекомендательных полках (стоимость корзины 26 руб.) позволит масштабировать продажи с ROI > 300%.
- Удаление слайда «100% одобряем возвраты» снизит сомнения покупателей без потери конверсии.
Что делать селлеру:
1. Добавить на главное фото ключевые слова: «брюки», «штаны», «карго».
2. Перестроить фотоворонку: сначала преимущества, потом размерная сетка, детали, уход, призыв к действию.
3. Удалить слайд «100% одобряем возвраты».
4. Исправить в описании «весна» на «лето» и добавить сезонные ключи.
5. Возобновить рекламную кампанию в рекомендательных полках с бюджетом 2000-4000 руб./день.
6. Запустить отдельную поисковую кампанию с 5-10 конверсионными ключами, удерживая позиции в топ-31-75.
7. Добавить в карточку информацию об улучшении ткани (если она действительно улучшена).
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2913
