После последних изменений на маркетплейсах мы пересмотрели ассортиментную матрицу с помощью ABC-анализа. Этот метод делит товары на три группы по влиянию на прибыль: A (70-80% прибыли, 20% ассортимента), B (15-20%) и C (50-70% ассортимента, минимальная прибыль или убыток).
Почему это важно
- Без оцифровки вы не видите реальную прибыльность: товар может продаваться, но из-за низкого выкупа и высокой логистики работать в ноль.
- Фокус на группе A позволяет усилить сильные позиции и увеличить маржу.
- Группа C часто «высасывает» деньги — её нужно реанимировать или удалять.
Гипотезы
- Селлеры, регулярно проводящие ABC-анализ, имеют более высокую маржинальность.
- Удаление товаров группы C снижает логистические издержки и улучшает общие показатели магазина.
Что делать селлеру:
1. Провести ABC-анализ по своей матрице, используя готовую таблицу (ссылка ниже).
2. Сосредоточить усилия на товарах группы A.
3. Оценить товары группы B — возможно, их можно продвинуть до A.
4. Удалить или распродать товары группы C, если у них нет потенциала.
5. Повторять анализ регулярно, особенно после изменений комиссий и логистики.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2175
