{"id":"b36b5239-6f8f-4fdc-be3c-3f754ce6ecf7","title":"Налоги селлера Wildberries: как платить и не переплатить","body_dzen":"Налоги селлера на маркетплейсах в 2026 году: ИП на УСН 6% платит 6% от выручки (не от прибыли), самозанятый — 4–6%. С октября 2026 маркетплейсы будут передавать данные о доходах в ФНС автоматически. Разбираем, как считать, когда платить и как не переплатить.\r\n\r\n## Какие налоги платит селлер\r\n\r\nНалоговая нагрузка зависит от формы бизнеса:\r\n\r\n### ИП на УСН «Доходы» (6%)\r\n\r\nСамый популярный режим среди селлеров. Платишь 6% от всей выручки (суммы продаж до вычета комиссий маркетплейса).\r\n\r\nВажный нюанс: налог считается от полной суммы продажи, а не от того, что ты получил на руки. Если продал товар за 3 000 рублей, а WB удержал [комиссию](/article/komissiya-wildberries-2026-stavki/) 34,5% (1 035 руб.) — налог всё равно 6% от 3 000 = 180 рублей.\r\n\r\n### ИП на УСН «Доходы минус расходы» (15%)\r\n\r\nПлатишь 15% от разницы между доходами и расходами. Выгоднее, если расходы (закупка, логистика, реклама) составляют более 60% от выручки.\r\n\r\nМинус: сложнее бухгалтерия, нужно подтверждать все расходы документами.\r\n\r\n### Самозанятый (НПД)\r\n\r\n- 4% от дохода при продажах физлицам\r\n- 6% при продажах через маркетплейс (Ozon, WB считаются как работа через агента)\r\n- Лимит: 2,4 млн рублей в год. Превысил — автоматически слетаешь с НПД\r\n\r\n### ООО\r\n\r\nОСНО (20% налог на прибыль + НДС 20%) или УСН. Для большинства селлеров ООО избыточно.\r\n\r\n## Как считать налоговую базу\r\n\r\nГлавная ловушка: налоговая база — это ВСЯ выручка, а не выплата от маркетплейса.\r\n\r\nПример для ИП на УСН 6%:\r\n\r\n- Продал товаров на 1 000 000 рублей\r\n- WB удержал комиссию 300 000 рублей\r\n- На руки получил 700 000 рублей\r\n- Налог: 6% от 1 000 000 = 60 000 рублей (не от 700 000!)\r\n\r\nЭто значит, что реальная налоговая нагрузка — 8,6% от выплаты (60 000 / 700 000). Учитывай это в юнит-экономике.\r\n\r\n## Когда платить\r\n\r\n### Авансовые платежи\r\n\r\nИП на УСН платят авансы ежеквартально:\r\n\r\n- За I квартал: до 28 апреля\r\n- За II квартал: до 28 июля\r\n- За III квартал: до 28 октября\r\n- Итоговый за год: до 28 апреля следующего года\r\n\r\nПросрочка — пени с первого дня. А если [WB задерживает выплаты](/article/zaderzhka-vyplat-wildberries-aprel-2026/) — налоги всё равно нужно платить вовремя.\r\n\r\n### Страховые взносы ИП\r\n\r\nПомимо налога, ИП платит фиксированные страховые взносы: ~49 500 рублей в год (2026) + 1% от дохода свыше 300 000 рублей.\r\n\r\nВзносы можно вычесть из налога УСН 6% — это главный лайфхак для селлеров. Если взносы превышают налог — платишь только взносы.\r\n\r\n## 5 способов снизить налоговую нагрузку\r\n\r\n- Вычитай страховые взносы из налога УСН 6% — экономия до 49 500 рублей в год\r\n- Плати взносы ежеквартально (не в конце года) — тогда вычет применяется каждый квартал\r\n- Если расходы выше 60% от выручки — рассмотри УСН 15% (может быть выгоднее)\r\n- Используй электронную бухгалтерию (Моё дело, Контур, Эльба) — автоматический расчёт и оплата\r\n- Если оборот приближается к 2,4 млн — переходи с самозанятости на ИП заранее, не жди автоматического слёта\r\n\r\n## Что изменится с октября 2026\r\n\r\nПо [новому закону о платформенной экономике](/article/novye-trebovaniya-k-selleram-2026/) маркетплейсы будут автоматически передавать данные о доходах селлеров в ФНС. Это значит:\r\n\r\n- Все продажи видны налоговой в режиме реального времени\r\n- Работать без регистрации ИП/самозанятого станет невозможно\r\n- ФНС будет сопоставлять доходы из маркетплейсов с декларациями\r\n- Расхождения = проверка и штрафы\r\n\r\nЕсли ещё не оформил ИП — [сделай это сейчас](/article/kak-oformit-sellera-na-wildberries-2026/).\r\n\r\n## Частые вопросы\r\n\r\n### 6% или 15% — что выгоднее?\r\n\r\nУСН 6%, если расходы менее 60% от выручки. УСН 15%, если расходы выше (закупка + логистика + реклама > 60%). Посчитай за последний квартал и сравни.\r\n\r\n### Нужно ли платить НДС?\r\n\r\nНет, если ты на УСН. ИП и ООО на УСН освобождены от НДС (при обороте до определённого лимита). Самозанятые тоже не платят НДС.\r\n\r\n### Что будет если не платить налоги с продаж на маркетплейсе?\r\n\r\nС октября 2026 ФНС будет получать данные автоматически. Неуплата = штраф 20–40% от суммы налога + пени. При систематической неуплате — уголовная ответственность.\r\n\r\n## Источники и ссылки\r\n\r\n- ФНС России — nalog.gov.ru\r\n- Калькулятор УСН — consultant.ru\r\n- Закон о платформенной экономике — consultant.ru\r\n\r\nНалоги — не опция, а обязанность. Считай от полной выручки (не от выплаты), плати авансы вовремя, вычитай взносы. И готовься к октябрю 2026 — когда маркетплейсы начнут сливать данные в ФНС.","status":"published","created_at":"2026-04-09T13:41:48.682451+00:00"}