{"id":"a79a3732-0bbd-4c7b-b296-0179cb2a8d80","title":"Аналитика рекламы Wildberries: ключевые метрики","body_dzen":"Аналитика рекламы на WB — это 5 ключевых метрик: ACoS (доля расходов), CTR (кликабельность), CR (конверсия), ROMI (возврат инвестиций) и CPO (стоимость заказа). Без аналитики реклама — [слив бюджета](/article/sliv-byudzheta-reklama-wildberries/). Разбираем каждую метрику и как её использовать.\r\n\r\n## 5 ключевых метрик рекламы WB\r\n\r\n### 1. ACoS (Advertising Cost of Sale)\r\n\r\nДоля рекламных расходов в выручке. Главная метрика эффективности.\r\n\r\nФормула: ACoS = Расходы на рекламу / Выручка с рекламы × 100%.\r\n\r\nНормы:\r\n\r\n- Менее 20% — отлично\r\n- 20–30% — хорошо\r\n- 30–40% — на грани\r\n- Выше 40% — реклама убыточна\r\n\r\n### 2. CTR (Click-Through Rate)\r\n\r\nДоля кликов от показов. Показывает, насколько карточка привлекает внимание.\r\n\r\nФормула: CTR = Клики / Показы × 100%.\r\n\r\nНормы:\r\n\r\n- 2–5% — хорошо\r\n- 1–2% — средне, нужна оптимизация фото\r\n- Менее 1% — проблема с главным фото или ценой\r\n\r\n### 3. CR (Conversion Rate)\r\n\r\nДоля заказов от кликов. Показывает, убеждает ли карточка купить.\r\n\r\nФормула: CR = Заказы / Клики × 100%.\r\n\r\nНормы:\r\n\r\n- 5–10% — отлично\r\n- 3–5% — хорошо\r\n- Менее 3% — карточка не убеждает (цена, описание, отзывы)\r\n\r\n### 4. ROMI (Return on Marketing Investment)\r\n\r\nВозврат инвестиций в маркетинг.\r\n\r\nФормула: ROMI = (Прибыль с рекламы – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%.\r\n\r\nНормы:\r\n\r\n- Выше 200% — на каждый рубль получаешь 2+ рубля прибыли\r\n- 100–200% — нормально\r\n- Менее 100% — реклама не окупается\r\n\r\n### 5. CPO (Cost Per Order)\r\n\r\nСтоимость привлечения одного заказа.\r\n\r\nФормула: CPO = Расходы на рекламу / Количество заказов.\r\n\r\nЕсли CPO выше маржи с одного заказа — реклама убыточна.\r\n\r\n## Где смотреть аналитику\r\n\r\nВ ЛК WB Partners: «ВБ Продвижение» → «Статистика».\r\n\r\nДоступно:\r\n\r\n- Отчёт по кампаниям (АРК, CPC): расходы, показы, клики, заказы\r\n- Отчёт по ключевым словам: какие запросы приносят заказы, какие — нет\r\n- Динамика по дням: тренды CTR, ACoS, заказов\r\n\r\nОбновление: каждые 3 часа для АРК, real-time для CPC.\r\n\r\n## Как использовать аналитику\r\n\r\n- Каждую неделю: проверяй ACoS по каждой кампании. Выше 40% — оптимизируй или останавливай\r\n- Каждые 3 дня: проверяй CTR. Ниже 1% — меняй фото\r\n- Каждые 1–2 недели: анализируй ключевые слова. Убирай те, что приносят клики без заказов ([минус-слова](/article/reklama-v-poiske-wildberries-strategiya-2026/))\r\n- Раз в месяц: сравнивай ROMI разных товаров. Перенаправляй бюджет на прибыльные\r\n\r\n## ABC-анализ рекламных кампаний\r\n\r\n- A (20% товаров, 80% прибыли с рекламы): масштабируй, увеличивай бюджет\r\n- B (30% товаров, 15% прибыли): оптимизируй (фото, ставки, минус-слова)\r\n- C (50% товаров, 5% прибыли): останавливай или снижай ставки до минимума\r\n\r\n## Частые вопросы\r\n\r\n### Как часто обновляются данные рекламы?\r\n\r\nАРК: каждые 3 часа. CPC: обновление позиций real-time, отчёты — каждые 3 часа. Финансовые данные — еженедельно.\r\n\r\n### Какой ACoS нормальный для разных категорий?\r\n\r\nЗависит от маржинальности. Одежда (маржа 40%): ACoS до 25% — норма. Электроника (маржа 15%): ACoS до 10% — норма. Считай от своей маржи.\r\n\r\n### Есть ли аналитика у АРК и CPC отдельно?\r\n\r\nДа. В ЛК можно фильтровать по типу кампании: АРК показывает запросы и плейсменты, CPC — ключевые слова и ставки.\r\n\r\n## Источники и ссылки\r\n\r\n- ВБ Продвижение — seller.wildberries.ru\r\n- Аналитика MPStats — mpstats.io\r\n- [Настройка АРК](/article/kak-nastroit-avtomaticheskuyu-reklamu-wildberries/) и [CPC](/article/reklama-v-poiske-wildberries-strategiya-2026/)\r\n\r\nАналитика — это не «посмотрел и забыл». Это еженедельная рутина: проверил → нашёл проблему → исправил → проверил снова. 30 минут в неделю экономят тысячи рублей.","status":"published","created_at":"2026-04-09T13:56:13.642144+00:00"}