{"id":"a66a2a5d-3d71-4775-a0cc-585a26715ffb","title":"FBS Ozon: как работает продажа со своего склада","body_dzen":"FBS на Ozon — модель, где ты хранишь товар у себя и сам обрабатываешь заказы. Ozon забирает посылку и доставляет покупателю. Комиссия на 3–5% ниже, чем FBO, но нужно обрабатывать заказы ежедневно. Разбираем, как подключить, расходы и когда FBS выгоднее.\r\n\r\n## Как работает FBS на Ozon\r\n\r\nFBS (Fulfillment by Seller) — ты продавец и фулфилмент в одном лице:\r\n\r\n- Товар хранится у тебя (дома, на складе, в гараже)\r\n- Покупатель заказывает на Ozon\r\n- Ты получаешь уведомление о заказе\r\n- Пакуешь товар и передаёшь курьеру Ozon (или отвозишь на ПВЗ)\r\n- Ozon доставляет покупателю\r\n\r\nТвоя зона ответственности: хранение, упаковка, передача курьеру. Всё остальное — Ozon.\r\n\r\n## Расходы FBS\r\n\r\n- [Комиссия Ozon](/article/komissiya-ozon-aprel-2026-stavki/): 5–55% (зависит от категории). На 3–5% ниже, чем FBO\r\n- Логистика: оплачиваешь доставку от себя до сортировочного центра Ozon\r\n- Хранение: бесплатно (товар у тебя)\r\n- Эквайринг: 1,5–2%\r\n- Упаковка: за свой счёт\r\n\r\nГлавное преимущество: нет платы за хранение. На FBO после 60 бесплатных дней — 2–8 рублей за литр/день.\r\n\r\n## Когда FBS выгоднее FBO\r\n\r\n- Тестирование ниши — не нужно везти партию на склад Ozon, рискуя заморозить деньги\r\n- Малые объёмы (менее 20 заказов в день) — ты справляешься сам\r\n- Крупногабаритные товары — хранение на складе Ozon дорогое\r\n- Работа на нескольких площадках — один склад, несколько каналов (WB + Ozon + ЯМ)\r\n- Непредсказуемый спрос — товар не залёживается на складе маркетплейса\r\n\r\nКогда переходить на [FBO](/article/fbo-ili-fbs-chto-vybrat-2026/): стабильно 50+ заказов в день, быстрая оборачиваемость (7–14 дней), нужна скорость доставки для позиций в выдаче.\r\n\r\n## Что изменилось в FBS с октября 2026\r\n\r\nС октября 2026 [возвраты FBS принудительно идут на склад Ozon](/article/shtraf-za-vozvrat-ozon-selleru/) — не к тебе напрямую. Ozon проверяет товар и решает, пригоден ли он для повторной продажи.\r\n\r\nЭто значит: ты теряешь контроль над возвратами и платишь за обработку (15 рублей за единицу в АПВЗ).\r\n\r\n## Штрафы за FBS\r\n\r\nС апреля 2026 штрафы за отмены на realFBS ужесточились:\r\n\r\n- Индекс отмен 2,1–5%: штраф 9% от стоимости\r\n- Индекс отмен выше 5%: штраф 18% от стоимости\r\n\r\nДержи индекс отмен ниже 2% — обрабатывай заказы вовремя.\r\n\r\n## Как подключить FBS на Ozon\r\n\r\n- В ЛК Ozon Seller: «Настройки» → «Модели работы» → включи FBS\r\n- Укажи адрес склада\r\n- Настрой график забора курьером\r\n- Создай карточки товаров (если нет)\r\n- Установи остатки\r\n- Начинай принимать заказы\r\n\r\n## Частые вопросы\r\n\r\n### Как быстро нужно обработать заказ FBS?\r\n\r\nOzon даёт 24–48 часов на обработку (зависит от настроек). Просроченный заказ = штраф. Настрой уведомления, чтобы не пропустить.\r\n\r\n### Можно ли совмещать FBS и FBO?\r\n\r\nДа. Хиты на FBO (быстрая доставка), новинки и тесты на FBS (экономия). Это [гибридная стратегия](/article/fbo-ili-fbs-chto-vybrat-2026/).\r\n\r\n### FBS дешевле FBO?\r\n\r\nПо комиссии — да (на 3–5%). По общим расходам — зависит. FBS требует твоего времени на упаковку. При 100+ заказах в день FBO дешевле, потому что не нужен штат.\r\n\r\n## Источники и ссылки\r\n\r\n- FBS Ozon — seller-edu.ozon.ru\r\n- [FBO или FBS](/article/fbo-ili-fbs-chto-vybrat-2026/)\r\n\r\nFBS — идеальный старт на Ozon. Низкие расходы, полный контроль, минимальные риски. Когда объёмы вырастут — переходи на FBO для скорости и масштаба.","status":"published","created_at":"2026-04-09T13:53:48.411540+00:00"}