{"id":"a624c0d3-1287-4279-b6e5-7cabed51d6e5","title":"Как стать селлером на Wildberries: пошаговая инструкция","body_dzen":"Стать селлером на Wildberries можно за 3–7 дней: оформи ИП, зарегистрируйся на seller.wildberries.ru, оплати гарантийный взнос 10 000 рублей и создай первую карточку. Разбираем весь путь от нуля до первой продажи — с конкретными шагами, сроками и стоимостью.\r\n\r\n## Что нужно для старта на WB\r\n\r\nДля регистрации на Wildberries понадобится:\r\n\r\n- Юридический статус: ИП, ООО или самозанятый\r\n- ИНН и данные организации\r\n- Банковский счёт для вывода средств\r\n- Гарантийный взнос: 10 000 рублей (зачисляется на баланс для рекламы и логистики)\r\n- Товар для продажи (хотя бы тестовая партия)\r\n\r\nСамозанятый может продавать только товары собственного производства. Для перепродажи нужен ИП или ООО. Подробнее о выборе формы бизнеса — в [гиде по оформлению селлера](/article/kak-oformit-sellera-na-wildberries-2026/).\r\n\r\n## Пошаговая инструкция\r\n\r\n### Шаг 1. Оформи юридический статус\r\n\r\nЕсли ещё нет ИП:\r\n\r\n- Зарегистрируй через Госуслуги (бесплатно, 3–5 рабочих дней)\r\n- ОКВЭД: 46.90.2 (основной) + коды из раздела 47 для категории товаров\r\n- Выбери УСН 6% (доходы) при регистрации\r\n\r\n### Шаг 2. Зарегистрируйся на портале продавцов\r\n\r\n- Зайди на seller.wildberries.ru\r\n- Введи номер телефона, получи SMS-код\r\n- Заполни анкету: страна, ИНН, форма бизнеса, данные организации\r\n- Оплати гарантийный взнос 10 000 рублей (зачисляется на баланс ЛК, активация до 3 дней)\r\n- Прими оферту — и обязательно прочитай приложения, там [перечень штрафов](/article/shtrafy-wildberries-2026-polnyy-spisok/) и правила\r\n\r\n### Шаг 3. Настрой профиль\r\n\r\n- Заполни «Мой профиль»: ФИО, контакты, банковские реквизиты\r\n- Сгенерируй API-ключ для аналитики\r\n- Изучи разделы «Тарифы» и «Документы»\r\n\r\n### Шаг 4. Создай первую карточку\r\n\r\n- Выбери правильную категорию\r\n- Загрузи качественные фото (минимум 5)\r\n- Напиши название по формуле: Бренд + Тип + Атрибут (60–90 символов)\r\n- Заполни ВСЕ характеристики\r\n- Добавь описание (до 2 000 символов)\r\n- Загрузи сертификаты, если требуется\r\n\r\nПодробнее об [оптимизации карточки](/article/kak-optimizirovat-kartochku-tovara-wildberries/).\r\n\r\n### Шаг 5. Сделай первую поставку\r\n\r\n- Выбери модель: FBO (товар на складе WB) или FBS (со своего склада)\r\n- Создай поставку в ЛК: товары, количество, склад WB\r\n- Промаркируй товар штрихкодами из ЛК\r\n- Упакуй по правилам WB (зависит от категории)\r\n- Привези на склад или закажи забор\r\n\r\nДля новичков рекомендуем FBS — меньше рисков, быстрый старт. Перейдёшь на FBO, когда разберёшься в процессах.\r\n\r\n## Сколько стоит начать\r\n\r\n- Регистрация ИП: бесплатно\r\n- Гарантийный взнос WB: 10 000 рублей (идёт на баланс)\r\n- Первая закупка: от 20 000 рублей (тестовая партия 30–50 единиц)\r\n- Фотосъёмка: 3 000–10 000 рублей\r\n- Итого минимум: 35 000–65 000 рублей\r\n\r\n## 5 ошибок новичков на WB\r\n\r\n- Не читать оферту — там штрафы, сроки, правила. Незнание не освобождает от [удержаний](/topic/shtrafy-wildberries-2026/)\r\n- Закупать большую партию без теста — начни с 30–50 единиц, проверь спрос\r\n- Экономить на фото — плохое фото = низкая конверсия = нет продаж\r\n- Игнорировать юнит-экономику — посчитай ВСЕ расходы до закупки: комиссия + логистика + реклама + штрафы + налоги\r\n- Не планировать рекламу — без [АРК](/article/kak-nastroit-avtomaticheskuyu-reklamu-wildberries/) карточка утонет на второй странице\r\n\r\n## Частые вопросы\r\n\r\n### Можно ли начать без денег?\r\n\r\nНет. Минимум 10 000 рублей (гарантийный взнос) + стоимость товара. Реально нужно 35 000–65 000 рублей для тестового запуска.\r\n\r\n### Сколько времени от регистрации до первой продажи?\r\n\r\n7–14 дней: 3–5 дней на ИП + 1–3 дня на проверку WB + 1–3 дня на модерацию карточки + 1–2 дня на приёмку поставки.\r\n\r\n### Нужен ли гарантийный взнос 10 000 рублей?\r\n\r\nДа, с 2023 года. Деньги зачисляются на баланс ЛК — их можно потратить на рекламу или логистику. Это не «потерянные» деньги, а депозит.\r\n\r\n## Источники и ссылки\r\n\r\n- Портал продавцов WB — seller.wildberries.ru\r\n- Регистрация ИП — gosuslugi.ru\r\n- Инструкция WB — seller.wildberries.ru/instructions\r\n\r\nСтарт на WB — не ракетная наука. Оформи ИП, зарегистрируйся, создай карточку, отправь товар. Но перед этим — считай цифры. Главная ошибка новичков: «сначала закуплю, потом посчитаю». Считай ДО.","status":"published","created_at":"2026-04-09T13:03:10.635599+00:00"}