Селлер одежды на WB получил в марте чистую прибыль 9%, а в апреле — минус 1,8%. Выручка выросла, но маржа ушла в минус. Разбираем, что пошло не так.
Почему это важно:
• Логистика выросла с 14% от цены до СПП в феврале до 24% в апреле — почти вдвое.
• Комиссия + логистика теперь составляют 58% от цены, а себестоимость — ещё 23%.
• Процент выкупа по некоторым категориям (брюки) упал до 20-25%.
• Средняя стоимость логистики на одну продажу выросла с 250 до 538 руб. за апрель.
Гипотезы:
• Рост логистики связан с введением ИРП и привязкой обратной логистики к объёму — для одежды это критично.
• Падение выкупа может быть вызвано сезонностью или ухудшением качества карточек.
• Селлер мог не оптимизировать поставки под новые правила (региональные склады, паллеты).
Что делать селлеру:
• Пересчитать юнит-экономику по каждому артикулу с учётом ИРП и обратной логистики.
• Оптимизировать ИРП: локализация поставок, вакуумная упаковка, уменьшение габаритов.
• Снижать процент возвратов: улучшить качество, описания, размерные сетки.
• Рассмотреть повышение цен или смену ассортимента в пользу более маржинальных товаров.
• Изучить альтернативные площадки (Ozon, СберМегаМаркет) с другими условиями логистики.
Источники:
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6196
