Юнит-план — это граница, за которой начинаются убытки. Если не считать его до закупки, можно радоваться росту заказов, а по факту разгонять минус.
Почему это важно
- Рентабельность ниже 100% (маржинальность = себестоимости) — работа в ноль или в минус по точке безубыточности.
- Каждый повторный завоз той же модели замедляет цикл денег и часто ведёт к убытку.
- Если цена после скидки опускается ниже цены точки безубыточности, каждый новый заказ увеличивает убыток.
Гипотезы
- Селлеры без юнит-плана чаще остаются с остатками до следующего сезона и теряют деньги.
- Автоматизация расчёта в сервисах аналитики повышает точность и скорость решений.
Что делать селлеру
- Рассчитать юнит-план для каждого артикула перед закупкой.
- Установить минимальный порог рентабельности (например, 100% от себестоимости).
- Не лить трафик и не завозить новые партии по артикулам с рентабельностью ниже порога.
- Использовать сервисы аналитики для автоматического отслеживания юнит-плана.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5099
