Что произошло
Wildberries и Ozon одновременно объявили об изменениях в логистических наценках, которые вступят в силу в июле 2026 года.
**Wildberries:**
- С 13 июля 2026 отключает индекс распределения продаж (ИРП).
- Формула расчёта логистики вернётся к версии, действовавшей до 23 марта 2026.
- Индекс локализации (ИЛ) сохраняется, коэффициенты территориального распределения возвращаются к прежним значениям.
- В некоторых регионах начались отмены заказов (причина не указана, процент отмен не раскрыт).
**Ozon:**
- С 9 июля 2026 отменяет кластерную надбавку (наценку за нелокальность).
- Для отгрузок до 9 июля наценка фиксируется на 60 дней по старым правилам.
- Неясно, будет ли введена новая система наценок вместо отменённой.
Почему это важно
Изменения напрямую влияют на стоимость логистики и, следовательно, на юнит-экономику. Отмена ИРП на WB может как снизить, так и повысить расходы в зависимости от региона и распределения товаров. Отмена кластерной надбавки Ozon, напротив, снижает стоимость доставки в другие кластеры, что может стимулировать расширение географии продаж. Однако неопределённость с возможными новыми наценками Ozon требует осторожности.
Что делать селлерам
1. **Пересчитайте юнит-экономику** для WB с учётом возврата к старой формуле логистики. Используйте актуальные данные по региональным коэффициентам.
2. **Проверьте влияние отмены кластерной надбавки Ozon** на себестоимость доставки в другие кластеры. Возможно, теперь выгоднее расширять ассортимент в удалённые регионы.
3. **Следите за отменами заказов на WB** — если они продолжатся, возможно, стоит временно снизить ставки в проблемных регионах или скорректировать остатки.
4. **Обновите калькуляторы логистики**, чтобы учитывать новые правила обоих маркетплейсов.
5. **Для Ozon:** планируйте отгрузки до 9 июля с учётом фиксации наценки на 60 дней — это может быть выгодно, если вы хотите сохранить старые условия на период.
Риски
- Неполная информация: причина отмен заказов на WB не раскрыта, что затрудняет прогнозирование.
- Возможное введение новых наценок Ozon вместо отменённой кластерной надбавки — следите за обновлениями.
- Изменения могут потребовать пересмотра стратегии распределения товаров по складам.
Источники
- https://t.me/wbbillion/2161
- https://t.me/wildbox_news/1116
- https://t.me/postavleno/1841
Источники
- @redmilliard — https://t.me/redmilliard/8280
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2161
- @wildbox_news — https://t.me/wildbox_news/1116
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2869
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1841
