М.Видео с мая не платит поставщикам, хотя раньше динамика была неплохой. А Озон тем временем прёт в электронике, инструментах и технике — и перетягивает покупателей с WB.
Почему это важно
- Задержки выплат М.Видео — серьезный риск для тех, кто с ними работает. Если компания не решит проблему, можно остаться без денег.
- Озон активно растет в электронике за счет СПП и быстрой доставки. Это уже сказывается на проценте выкупа на WB — он падает.
- Селлеры на Озон сознательно грузят остатки только на месяц, опасаясь ударов по складам. Это создает дефицит и поддерживает цены, но и риски высоки.
- В одежде даже в FBS дела плохи: товар идет 14 дней, но обороты подрастают — возможно, конкуренты сгорели.
Гипотезы и прогноз
- Озон продолжит усиливаться в электронике, и выкуп на WB будет падать дальше. Это тренд, а не разовая флуктуация.
- М.Видео, скорее всего, столкнется с оттоком поставщиков, если не решит вопрос с выплатами. Возможен даже уход с рынка.
- В одежде рост оборотов может быть связан с уходом конкурентов, а не с ростом спроса. Если так, то это шанс для оставшихся, но надо быть осторожным.
Что делать селлеру
- Если работаете с М.Видео — срочно проанализируйте договор и риски. Рассмотрите альтернативные каналы сбыта.
- В электронике тестируйте Озон: изучите условия СПП, но закладывайте риски по складам. Не держите большие остатки.
- Следите за динамикой выкупа на WB и Озон. Если выкуп падает — пересматривайте ассортимент и цены.
- В одежде оптимизируйте логистику: возможно, стоит перейти на FBO, чтобы сократить сроки доставки. Усильте маркетинг, пока конкуренты не вернулись.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5469
