Просела конверсия в заказ? Разбираем две основные причины.
Почему это важно:
• Выпадение склада в регионе — клиенты уходят к конкурентам, которые доставляют быстрее.
• Относительное изменение цены: даже если вы не поднимали цену, конкуренты могли её снизить, и ваша цена стала выше рыночной.
• Непроработанная воронка контента тоже может ронять конверсию.
Гипотезы:
• Возможно, просадка связана с сезонными факторами или изменениями в алгоритмах ранжирования.
• Может быть, снижение конверсии вызвано ухудшением отзывов или рейтинга товара.
Что делать селлеру:
• Проверить логистику: не выпал ли склад в ключевых регионах продаж.
• Сравнить свою цену с ценами конкурентов на аналогичные товары.
• Оценить, насколько снижение цены повлияет на чистую прибыль.
• Проанализировать контент карточки товара на предмет ошибок в воронке.
Источники:
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/2966
