Ozon rFBS Express: +54% просмотров и +22% заказов по данным платформы. С начала осени сервис начал возить крупногабарит до 2000 кг, но пока только в Москве и области. До конца октября доставка таких отправлений со скидкой 50%.
Почему это важно
- Рост видимости и заказов может дать быстрый прирост продаж.
- Крупногабарит до 2000 кг открывает новые категории.
- Скидка 50% временно улучшает юнит-экономику.
- Требуется готовность быстро собирать и передавать заказы курьеру.
Гипотезы (мнение)
- Рост заказов может быть частично эффектом новизны.
- Скидка 50% — временный стимул, после октября тарифы могут вернуться к базовым.
- Расширение на крупногабарит привлечёт селлеров, но потребует затрат.
Что делать селлеру
- Рассчитать юнит-экономику с учётом скидки и без неё.
- Оценить операционные процессы: хранение, сборка, передача курьеру.
- Проверить, попадают ли товары в категорию крупногабарита до 2000 кг.
- Протестировать rFBS Express на ограниченном ассортименте.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8530
