Сделали отгрузку на FBO WB — доля FBS-заказов моментально упала в 2 раза. При этом скорость склада FBO оказалась сопоставима с нашим FBS, где мы держали высокую скорость отгрузки через виртуальные склады. Но факт остаётся фактом: FBO перетягивает заказы.
Почему это важно
- Сроки приёмки поставок FBO разнятся: одну приняли за несколько дней, другая зависла в статусе «отгружено на воротах».
- FBS может работать как страховка от аут-оф-стока, когда приёмка FBO затягивается.
- Гибридная схема FBO+FBS позволяет не терять продажи и улучшать оборачиваемость.
Гипотезы (мнение)
- Падение доли FBS после отгрузки на FBO связано с перераспределением заказов в пользу FBO из-за более быстрой доставки или приоритета в поиске.
- Задержки приёмки FBO могут быть вызваны перегрузкой складов WB или сезонным фактором.
- Автоматическое переключение FBS/FBO может повысить эффективность продаж и снизить аут-оф-сток.
Прогноз (мнение)
- При росте популярности FBO конкуренция за скорость приёмки усилится, что сделает FBS ещё более важным как страховка.
- Селлеры, внедрившие автоматическое переключение FBS/FBO, получат преимущество в снижении потерь продаж.
- WB может изменить правила или приоритеты выдачи между FBS и FBO, что повлияет на эффективность гибридных схем.
Что делать селлеру
- Проанализируйте свою статистику продаж и аут-оф-стока при использовании FBO и FBS.
- Рассмотрите внедрение автоматического переключения между FBS и FBO (через API или сторонние сервисы).
- Протестируйте гибридную схему на ограниченном ассортименте, чтобы оценить влияние на оборачиваемость и продажи.
- Следите за сроками приёмки поставок FBO и корректируйте план закупок.
- Помните о рисках: рост операционной нагрузки при ручном переключении, технические сбои при автоматизации, изменения политики WB.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/2134
