Рынок fashion в России окончательно перешел в онлайн: более 50% продаж приходится на интернет, а Wildberries занимает около четверти всего рынка. Но радоваться рано — возвраты достигают 70%, а рост в штуках остановился.
Почему это важно
- Онлайн-канал доминирует, особенно WB — без сильного присутствия на маркетплейсах не обойтись.
- Возвраты 40-70% съедают маржу: нужно работать с контентом и размерными сетками.
- Рост рынка — за счет инфляции и среднего чека, а не увеличения числа покупок.
- Офлайн-трафик падает на 6-10% год к году — клиенты уходят в онлайн.
Прогноз/гипотезы
- Доля онлайн вырастет до 60-70% в ближайшие 2-3 года.
- Селлеры, которые снизят возвраты (через качественный контент, примерку, AI), получат преимущество.
- Премиум-сегмент продолжит расти, но может замедлиться при стабилизации цен.
Что делать селлеру
- Оптимизируйте ассортимент под онлайн: улучшите фото, описания, размерные сетки для снижения возвратов.
- Анализируйте средний чек и корректируйте ценовую политику с учетом инфляции.
- Усильте присутствие на WB, так как он занимает значительную долю fashion-рынка.
- Рассмотрите выход в премиум-сегмент, если позволяет продукт и аудитория.
- Мониторьте офлайн-конкурентов — их клиенты переходят в онлайн.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8247
