Смотрю разборы рекламных кампаний на WB и диву даюсь — одни и те же ошибки кочуют от селлера к селлеру. Карточки без живых фото, реклама, которую выключают через день, и полное отсутствие аналитики. Результат — бюджет в трубу, а продажи на нуле.
Почему это важно:
• Без живых фотографий в начале карточки покупатель не понимает, подходит ли ему товар, и уходит, не дочитав ваш сторителлинг.
• Отсутствие джема (аналитики WB) лишает вас данных по органическому трафику. Вы не видите, почему упали показы, и принимаете решения вслепую.
• Рекламные кампании, особенно по полкам, не раскачиваются за 1–2 дня. Их выключают раньше времени, не дав выйти на эффективность.
• Неуправляемые ставки CPC и отсутствие минус-слов приводят к тому, что бюджет тратится на неподходящий трафик с низким CTR.
Гипотезы:
• Добавление 2–3 живых фото в начало карточки может повысить конверсию, так как покупатель быстрее оценивает товар.
• Закреплённый отзыв с фото или видео увеличит конверсию в корзину на 1–2%.
• Многие селлеры приостанавливают рекламу слишком рано, не понимая, что полкам нужно время на раскачку.
• Низкий трафик часто связан с маленькой CPC — ставки не поднимают, и товар не попадает в топ поиска.
Что делать селлеру:
• Вставьте 2–3 живые фотографии товара в начало карточки, перед всем текстом и инфографикой.
• Создайте и закрепите отзыв с фото или видео — это даст видимый прирост конверсии.
• Подключите джем WB. Без данных по органике вы не сможете анализировать причины падения трафика.
• Не выключайте рекламные кампании через 1–2 дня. Дайте им раскачаться, особенно это касается полок.
• Работайте со ставками CPC. Если трафика мало, повышайте ставки, чтобы попадать в более высокие позиции.
• Регулярно минусуйте неподходящие ключи с низким CTR и высокой стоимостью клика. Они съедают бюджет без отдачи.
Источники:
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1129
