Разбираем, как новичку выйти на Ozon без косяков: от юнит-экономики до рекламы. Спойлер: без завышенной цены и правильного SEO не обойтись.
Почему это важно
- Юнит-экономика на Ozon — это прикидка, а не точный расчёт. Тарифы на логистику зависят от направления и объёма, а с 28 августа ещё и комиссии уравняют, плюс введут скидки для локальных заказов (кроме Москвы и Питера).
- Если не завысить цену при создании карточки (в 2 раза от желаемой), вы не сможете участвовать в акциях с большой скидкой для первичного буста.
- SEO для новой карточки должно быть кратким и лаконичным, иначе система будет долго обучаться и реклама не заработает как надо.
Гипотезы
- Ozon продолжит ужесточать требования к документам и маркировке, отсеивая недобросовестных селлеров.
- Уравнивание комиссий ФБО/ФБС может подтолкнуть селлеров активнее использовать ФБС, особенно в регионах.
- Алгоритмы будут активнее бороться с серыми схемами (накрутка отзывов, занижение габаритов), так что прозрачные методы продвижения станут выгоднее.
Что делать селлеру
- Просчитайте юнит-экономику с запасом на возможные изменения тарифов и комиссий.
- При создании карточки сразу ставьте цену в 2 раза выше желаемой, подготовьте качественный визуал.
- Сделайте SEO кратким и релевантным, добавьте все характеристики и ключевые слова.
- Отгрузите первую партию (по 1-2 шт.) для получения статуса «новинка» и используйте бесплатный кросс-докинг.
- Проанализируйте географию спроса и распределите товар по топ-10 кластерам пропорционально доле категории.
- Подключите рекламу после получения соинвеста, тестируйте разные стратегии (ОЗЗ, клики, автостратегии).
- Следите за изменениями габаритов и оспаривайте перемеры через поддержку.
- Подготовьте все документы на товары до 1 октября.
Источники
- @nikakoymagii — https://t.me/nikakoymagii/1768
