Реклама в поиске на WB становится всё дороже, а маржа тает на глазах. Но есть способ кардинально снизить ДРР — перевести трафик в рекомендательные полки. Разбираем, как это сделать без лишних затрат.
Почему это важно
- Трафик в поиске (особенно топ выдачи) — самый дорогой, часто вылетает за пределы экономики.
- Рекомендательные полки дают более низкую стоимость заказа/выкупа за счёт понижающего коэффициента (сейчас ~0.9).
- После разгона полок можно отключить поиск и оставить только рекламу в полках на минималках, существенно снизив ДРР.
- Кейсы: ДРР снижен до 3-4% от выручки, продажи выросли в 10 раз за 3 месяца.
Гипотезы
- Система рекомендаций WB работает по принципу «залетевшего рилса»: после накопления достаточного количества посещений от целевой аудитории (через поиск) карточка начинает показываться под похожими товарами.
- Понижающий коэффициент в рекомендательных полках сейчас близок к 0.9, что делает полки дешевле поиска.
- Конфликт рекламных кампаний (ручная + единая) не приводит к «обморокам» — просто на одну зону показов работает только одна кампания, это можно использовать для разделения поиска и полок.
Что делать селлеру:
1. Рассчитайте экономику карточки (максимальную стоимость заказа/выкупа) до запуска рекламы.
2. Выберите 10-15 максимально конверсионных ключей (среднечастотных, не ВЧ) и встаньте по ним в топ-5 поиска на 1-2 недели.
3. Отслеживайте появление карточки в индексации полок конкурентов (через сервисы аналитики).
4. После появления индексации подключите рекламу в полках на высоких ставках, затем снижайте до минимальных, контролируя объём показов.
5. После стабилизации отключите поиск, оставив только рекламу в полках на минималках.
6. Регулярно мониторьте позиции в полках, чтобы не переплачивать за органику.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2887
