Многие селлеры сейчас ищут альтернативы WB или дополнительные каналы продаж. Я разобрал основные варианты: от других маркетплейсов до оффлайна. Спойлер: идеального варианта нет, но кое-что может быть полезно.
Почему это важно
- Зависимость от одной площадки — риск. Если WB «прижмет», вы останетесь без продаж.
- Ozon в одежде сильно уступает WB (например, в юбках доля Ozon всего 10%), но в товарке может быть даже лучше.
- Ozon сейчас не готов забрать весь трафик WB: выросло время обработки поставок, логистика буксует.
- Свой сайт — дорого и долго, но есть возможность доставки на ПВЗ WB/Ozon, что удобно для покупателей.
Гипотезы (моё мнение)
- Трафик в одежде на Ozon мог вырасти, но вряд ли значительно — инфраструктура не тянет.
- Ozon будет наращивать мощности, но в ближайшее время не сможет полностью конкурировать с WB в одежде.
- Оффлайн-каналы (например, Садовод) могут стать более привлекательными в связке с онлайн-продажами.
- Нишевые площадки типа ProVybor могут стать популярнее среди небольших поставщиков.
Что делать селлеру
- Проанализируйте свою категорию на Ozon и других площадках — посмотрите доли выручки.
- Рассмотрите возможность создания своего сайта с доставкой на ПВЗ маркетплейсов — это может быть эффективно для сильных брендов.
- Оцените Авито как дополнительный канал для небольших объемов — может дать трафик без больших вложений.
- Изучите условия ProVybor для своей категории — подписка от 1000 руб., без комиссии с продаж.
- Присмотритесь к оффлайн-точкам, если есть возможность — трафик есть, затраты на логистику ниже.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2244
