Селлер на WB делится опытом: апрельский план недовыполнен на 15% из-за снега и падения СПП. Сейчас упор на лето — повышают рекламные бюджеты и работают с блогерами. А с 1 июня начинают отшивать только осенний ассортимент. Параллельно строят собственный бренд: наняли двух менеджеров (внешняя реклама и контент), планируют контент-завод.
Почему это важно
- Сезонные риски (погода) могут сильно бить по плану — нужен буфер.
- WB стимулирует бренды, а не просто селлеров — без бренда сложнее.
- Внешняя реклама (Instagram, Telegram, Макс) может дать рост в нишах.
- Ранний завоз осени (июнь) — шанс занять позиции до конкурентов.
Гипотезы
- Май-июнь компенсируют апрельский провал за счёт роста спроса на лето.
- Осенью конкуренция будет ниже у тех, кто завёзся раньше.
- Построение бренда станет обязательным условием выживания на WB.
Что делать селлеру:
1. Пересмотрите сезонные планы с учётом погодных рисков.
2. Начните завозить осень уже в июне-июле.
3. Оцените эффективность внешней рекламы и блогеров в вашей категории.
4. Займитесь айдентикой и соцсетями бренда — это долгосрочный актив.
5. Расширяйте команду под новые задачи: контент, реклама.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2044
