Многие селлеры смотрят только на маржу, но забывают про оборачиваемость. В итоге деньги заморожены в товаре, который приносит копейки.
Почему это важно
- Доходность на вложенный капитал = (Чистая прибыль за период) / (Все вложенные деньги в товар) × 100%. Если она ниже 12–15% годовых — товар-балласт, лучше положить деньги в банк.
- Маржа 50% не гарантирует эффективность: товар, продающийся 1 шт в месяц, может быть убыточным по доходности капитала.
- Ускорение оборачиваемости (например, с 1 до 2 раз в месяц) может удвоить годовую доходность.
Гипотезы
- Многие селлеры не считают доходность на капитал, поэтому держат товары-балласты, замораживая деньги.
- Внедрение этого KPI приведёт к массовому пересмотру ассортимента и уходу с низкомаржинальных товаров с плохой оборачиваемостью.
Что делать селлеру:
1. Рассчитать доходность на капитал для каждого товара по формуле.
2. Сравнить с банковской ставкой (12–13%) и выявить товары-балласты.
3. Для товаров с низкой доходностью: ускорять оборачиваемость (скидки, реклама, улучшение карточки) или выводить из ассортимента.
4. Внедрить регулярный мониторинг доходности (ежемесячно/ежеквартально).
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5242
