{"id":"561d0f3e-b5de-4574-829a-bfc9235c5903","title":"Как посмотреть продажи на Wildberries: аналитика в ЛК","body_dzen":"Посмотреть продажи на Wildberries можно в личном кабинете WB Partners: «Аналитика» → «Отчёт по продажам». Там же — выручка, заказы, возвраты, конверсия и рейтинг каждой карточки. Разбираем, где искать ключевые метрики и как их использовать.\r\n\r\n## Где смотреть продажи в ЛК WB\r\n\r\nВ личном кабинете WB Partners есть несколько разделов аналитики:\r\n\r\n### Отчёт по продажам\r\n\r\nПуть: «Аналитика» → «Отчёт по продажам».\r\n\r\nЧто видно:\r\n\r\n- Количество заказов за период\r\n- Выручка (сумма продаж до вычета комиссии)\r\n- Количество возвратов\r\n- Процент выкупа\r\n- Динамика по дням, неделям, месяцам\r\n\r\nМожно фильтровать по артикулам, категориям, складам. Выгрузка в Excel.\r\n\r\n### Финансовый отчёт\r\n\r\nПуть: «Финансы» → «Отчёты».\r\n\r\nЧто видно:\r\n\r\n- Выплаты и удержания за каждую неделю\r\n- [Штрафы и удержания](/topic/shtrafy-wildberries-2026/) — конкретные суммы и основания\r\n- Комиссия WB за каждый товар\r\n- Логистика и хранение\r\n\r\nЭто главный отчёт для юнит-экономики. Скачивай еженедельно и сравнивай с планом.\r\n\r\n### Аналитика карточки\r\n\r\nПуть: «Товары» → выбери карточку → «Аналитика».\r\n\r\nЧто видно по каждой карточке:\r\n\r\n- Показы, клики, CTR\r\n- Добавления в корзину, заказы, выкупы\r\n- Конверсия (показ → заказ)\r\n- Позиции по ключевым запросам\r\n\r\nЭто критически важно для [оптимизации карточки](/article/kak-optimizirovat-kartochku-tovara-wildberries/): если CTR низкий — меняй фото, если конверсия низкая — меняй цену или описание.\r\n\r\n## 5 ключевых метрик для селлера\r\n\r\n### 1. Процент выкупа\r\n\r\nСколько из заказанных товаров покупатели реально оставили себе. Цель: выше среднего по категории. Для одежды — 60–75%, для электроники — 90–95%.\r\n\r\nНизкий выкуп = проблема с фото, размерами или качеством. Подробнее — в [статье о возвратах](/article/umenshit-vozvraty-wildberries-selleru/).\r\n\r\n### 2. CTR (кликабельность)\r\n\r\nДоля кликов от показов. Цель: 2–5%. Ниже 1% — проблема с главным фото или ценой.\r\n\r\n### 3. Конверсия в заказ\r\n\r\nДоля заказов от кликов. Цель: 3–10% (зависит от категории). Ниже 2% — карточка не убеждает.\r\n\r\n### 4. Оборачиваемость\r\n\r\nЗа сколько дней распродаётся запас. Быстрая оборачиваемость (7–14 дней) — хороший знак. Более 30 дней — товар застаивается, плата за хранение растёт.\r\n\r\n### 5. ACoS (доля рекламных расходов)\r\n\r\nСколько ты тратишь на [рекламу](/article/kak-nastroit-avtomaticheskuyu-reklamu-wildberries/) относительно выручки. Цель: менее 30%. Выше 40% — реклама убыточна.\r\n\r\n## Внешние сервисы аналитики\r\n\r\nВстроенная аналитика WB — базовая. Для глубокого анализа используй внешние сервисы:\r\n\r\n- MPStats — анализ конкурентов, позиций, ключевых слов\r\n- WBStat — отслеживание позиций, аналитика ниш\r\n- SellerMoon — [семантическое ядро](/article/kak-sobrat-semanticheskoe-yadro-marketpleysa/) и SEO-аудит\r\n\r\nДля старта хватит встроенной аналитики WB. Внешние сервисы — для масштабирования.\r\n\r\n## Как использовать аналитику для роста продаж\r\n\r\n- Каждый понедельник проверяй финансовый отчёт — [штрафы](/topic/shtrafy-wildberries-2026/) и удержания\r\n- Каждую неделю проверяй CTR и конверсию топ-10 карточек — если падает, ищи причину\r\n- Раз в месяц делай ABC-анализ: A (80% выручки) — масштабируй, C (хвост) — оптимизируй или убирай\r\n- Сравнивай свои метрики с конкурентами через внешние сервисы\r\n- Подробнее о стратегиях роста — в [статье о продажах](/article/kak-uvelichit-prodazhi-na-marketpleise-2026/)\r\n\r\n## Частые вопросы\r\n\r\n### Можно ли видеть продажи конкурентов?\r\n\r\nЧерез встроенную аналитику WB — нет. Через внешние сервисы (MPStats, WBStat) — приблизительно: оценка продаж, позиций, ключевых слов конкурентов.\r\n\r\n### Как часто обновляются данные аналитики?\r\n\r\nФинансовые отчёты — еженедельно. Аналитика карточки — с задержкой 1–2 дня. Рекламная аналитика — обновляется каждые 3 часа.\r\n\r\n### Какие отчёты скачивать для бухгалтера?\r\n\r\nФинансовый отчёт (еженедельный) — для расчёта [налогов](/article/nalogi-sellera-wildberries-kak-platit/). Он содержит выручку, комиссии, удержания и выплаты — всё, что нужно для декларации УСН.\r\n\r\n## Источники и ссылки\r\n\r\n- Аналитика WB Partners — seller.wildberries.ru\r\n- MPStats — mpstats.io\r\n- WBStat — wbstat.pro\r\n\r\nАналитика — основа решений на маркетплейсе. Не принимай решения по ощущениям — смотри на цифры. Каждый понедельник: отчёт, метрики, корректировка. Это 30 минут, которые экономят тысячи рублей.","status":"published","created_at":"2026-04-09T13:43:57.500056+00:00"}