Отчёт по поисковым запросам на WB — это не просто цифры, а реальный инструмент для оценки спроса до старта продаж. Если вы до сих пор не используете его, рискуете выйти на рынок вслепую.
Почему это важно:
• Позволяет оценить спрос на товары до закупки и выхода на платформу — критично для планирования ассортимента.
• Помогает выявить тренды и популярные товары в нише, чтобы не тратить время на неликвид.
• Упрощает анализ конкурентов и поиск свободных ниш, где можно занять место быстрее.
Гипотезы:
• Использование отчёта может снизить риски выхода с непопулярными товарами на 30–50%, если анализировать динамику.
• Анализ запросов поможет предсказать сезонные колебания спроса, особенно в модных или праздничных категориях.
• Селлеры, игнорирующие этот инструмент, чаще сталкиваются с застоями на складе и низкой оборачиваемостью.
Что делать селлеру:
1. Откройте отчёт в меню аналитики на приветственной странице WB — он доступен даже новичкам.
2. Проанализируйте динамику запросов для ваших ниш: смотрите не только на объём, но и на рост/падение интереса.
3. Сопоставьте данные с планируемым ассортиментом — если запросы падают, возможно, стоит пересмотреть выбор.
4. Учитывайте чувствительность к форме слов (например, «платье» и «платья» — разные запросы) при оптимизации карточек.
5. Изучите популярные товары по запросам — это прямой сигнал, что покупают прямо сейчас.
6. Не полагайтесь на данные за текущий день (их нет), но используйте историю за предыдущие дни для трендов.
Источники:
- @wbsellerofficial — https://t.me/wbsellerofficial/6256
