2026 — год, когда рынок переехал катком многих селлеров. И я тоже был на грани. Осенью делал эфир про «генеральную уборку» — не от стратегической дальновидности, а потому что иначе не дожили бы до января. План сработал: первый квартал закрыл на 379 млн выручки с рекордной чистой прибылью. Лучший квартал за всю историю компании.
Почему это важно
- Рынок меняется быстрее, чем большинство успевает перестроить операционку.
- Закрываются не новички, а ребята с 3–5 лет опыта, командами и складами.
- Мой кейс показывает: выжить и вырасти можно, если вовремя навести порядок.
Прогноз/гипотезы
- До конца года на маркетплейсах будут зоны роста и зоны потерь — конкретные направления раскрою в эфире.
- Рынок продолжит консолидироваться, мелкие бренды будут уходить.
- Возможно, мой рекордный Q1 связан не только с уборкой, но и с удачным выбором категорий.
Что делать селлеру
- Провести аудит своего бизнеса («генеральную уборку») по аналогии с моим опытом.
- Проанализировать свои ошибки за последние полгода и скорректировать операционку.
- Посмотреть прямой эфир 12 мая в 10:00 мск — разберу стратегию на Q2 и прогноз по маркетплейсам.
- Не копировать слепо чужие советы — адаптировать под свой бизнес.
Источники
- @wbsharks — https://t.me/wbsharks/5903
