Wildberries снова меняет правила игры. С 7 августа комиссия по ФБС при сборке до 13:00 падает до 0-5%, а ранжирование ФБС и ФБО уравняли. Плюс подешевел автовозврат. Разбираем, что это значит для вашей юнит-экономики.
Почему это важно
- Комиссия ФБС теперь почти как у ФБО — можно неплохо сэкономить, если успевать собирать до 13:00. Время на сортировку не входит, так что придется оптимизировать процессы.
- Ранжирование ФБС и ФБО сравняли, пессимизацию отключили. Теперь карточки ФБС не будут задвинуты в выдаче, если конкуренты торгуют с ФБО.
- Автовозврат подешевел: первый литр 25 ₽, каждый следующий — 4 ₽. Это снижает издержки для категорий с высоким процентом возвратов, например, одежды.
Гипотезы
- WB явно стимулирует переход на ФБС, чтобы разгрузить свои склады. Вряд ли это разовая акция — скорее всего, условия будут и дальше подкручивать в пользу ФБС.
- Уравнивание ранжирования усилит конкуренцию среди ФБС-селлеров. Придется больше вкладываться в карточки и рекламу, чтобы выделяться.
- Удешевление автовозврата может спровоцировать рост числа возвратов — для селлеров это станет менее болезненно, но нагрузка на логистику вырастет.
Что делать селлеру
- Настройте сборку и отгрузку так, чтобы успевать до 13:00. Это прямое снижение комиссии.
- Пересчитайте юнит-экономику с учетом новых комиссий и стоимости возвратов — возможно, ФБС станет выгоднее ФБО в вашей нише.
- Протестируйте ФБС в категориях, где раньше это было невыгодно из-за комиссии.
- Следите за обновлениями: WB явно продолжит менять условия, и кто первый адаптируется, тот и выиграет.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1439
