Онлайн-продажи одежды и обуви в России замедлились: рост за I полугодие 2026 года составил всего 16% против 37% годом ранее. Это сигнал для селлеров: рынок насыщается, покупатель становится рациональнее.
Почему это важно
- Темпы роста упали более чем вдвое — с 37% до 16% (данные АКИТ).
- Продажи обуви выросли лишь на 3,7% после 126,2% годом ранее (данные ЦРПТ).
- Эксперты связывают замедление с ростом цен и сокращением числа покупок при росте среднего чека.
Гипотезы
- Рынок насыщается, спрос перераспределяется в пользу других категорий.
- Покупатели уходят в офлайн из-за роста цен на маркетплейсах.
- Возможен сдвиг в сторону премиум-сегмента: меньше покупок, но дороже.
Что делать селлеру
- Пересмотрите ассортимент: делайте упор на товары с высокой маржинальностью.
- Адаптируйте маркетинг под рационального покупателя: акцент на качестве и ценности.
- Следите за динамикой продаж и корректируйте закупки, чтобы избежать затоваривания.
- Усильте работу с отзывами и рейтингами для повышения доверия.
- Рассмотрите расширение в смежные категории (аксессуары) для диверсификации.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8411
