Индекс потребительской уверенности упал до -7 п.п. в марте 2026 года, а 63% покупателей теперь целенаправленно ищут скидки. Это не временный тренд, а новая норма поведения, которая напрямую ударит по вашей выручке, если не действовать.
Почему это важно для селлера:
• 63% покупателей на WB/Ozon выбирают товары по акциям — это большинство вашей потенциальной аудитории.
• 52% ходят в магазины с низкими ценами, значит, конкуренция по цене на маркетплейсах будет только расти.
• Покупатели переносят расходы с дорогих категорий на базовые — ваш ассортимент может устареть за месяц.
• Осознанное потребление стало привычкой: клиенты сравнивают цены и составят корзину из нескольких заказов, если это выгоднее.
Гипотезы (мое мнение):
• Скидки и акции станут не промо-инструментом, а обязательным условием продаж в ближайшие полгода.
• Давление на цены усилится: покупатели будут чаще отказываться от товаров без скидки, даже если они качественнее.
• Средний чек в не-базовых категориях (электроника, премиум-одежда) может просесть на 15-20%, так как люди экономят на всем, кроме еды и коммуналки.
Что делать селлеру прямо сейчас:
• Запускайте регулярные акции не «для галочки», а с реальной выгодой 15-20% — иначе вас просто не заметят.
• Пересмотрите ассортимент: если у вас есть дорогие товары без явного преимущества, замените их на более доступные аналоги.
• Анализируйте цены конкурентов ежедневно: используйте парсеры, чтобы не отставать от рынка.
• В описаниях товаров и рекламе делайте упор на экономию: «цена ниже рынка на 10%», «акция до конца недели», «экономия 500 рублей».
• Оптимизируйте логистику и закупки, чтобы снизить себестоимость — маржа и так будет падать из-за скидок.
• Не надейтесь на старые привычки покупателей: если два года назад они брали товар без промокода, сейчас это исключение.
Источники:
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7895
