Оборот розничной торговли в России вырос с 34 трлн руб. в 2020 году до 62+ трлн в 2025, а доля e-com поднялась с 9,5% до ~21%. За первые 5 месяцев 2026 рост продолжился на 5%. Данные от первого вице-премьера Дениса Мантурова.
Почему это важно
- Доля онлайн-продаж растёт — значит, нужно усиливать присутствие на маркетплейсах.
- Российские маркетплейсы выходят в СНГ (Белоруссия, Казахстан и др.) — открываются новые рынки для экспорта.
- Система маркировки снизила нелегальный оборот втрое (до 9%) — честным селлерам станет легче конкурировать.
- Офлайн пока держит 79%, но тренд на онлайн очевиден.
Прогноз/гипотезы
- Доля e-com может достичь 30% к 2030 году при сохранении темпов.
- Маркировку расширят на новые категории — готовьтесь к допзатратам.
- Офлайн не исчезнет, но его доля будет медленно снижаться.
Что делать селлеру
- Рассмотреть выход на маркетплейсы стран СНГ.
- Оптимизировать процессы под маркировку и следить за новыми требованиями.
- Усилить онлайн-каналы — доля e-com только растёт.
- Мониторить регуляторные изменения в e-com.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8312
