Погоня за высоким CTR может стоить вам денег. Пример: подняли кликабельность с 1% до 24% за счёт кликбейтного фото с обезьяной, но продажи не выросли. Люди кликали из любопытства, но не покупали.
Почему это важно
- CTR и CR работают в связке, но итоговый показатель — конверсия в покупку и выручка.
- Высокий CTR при низком CR увеличивает CPO при одинаковых ставках.
- Снижение цены повышает CTR, но не гарантирует рост прибыли.
- Кликбейт привлекает нецелевой трафик, что снижает CR и портит репутацию.
Гипотезы
- Алгоритмы маркетплейсов будут всё больше учитывать CR при ранжировании, а не только CTR.
- Селлеры, которые перестанут гнаться за CTR и начнут оптимизировать конверсию, увеличат прибыль.
Что делать селлеру
- Анализируйте CR и CPO, а не только CTR.
- Тестируйте разные фото и позиционирование, замеряя влияние на продажи.
- Не снижайте цену бездумно — оценивайте влияние на маржинальность.
- Фокусируйтесь на конверсии в покупку и итоговой выручке.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5338
