Онлайн-шопинг в России стал массовым: по данным ВЦИОМ, к 2026 году 90% интернет-пользователей будут покупать товары в сети. За 5 лет средние ежемесячные траты выросли в 2,6 раза — до 27,4 тыс. рублей. А доля онлайн-трат от зарплаты достигла 26%.
Почему это важно
- Аудитория покупателей растёт — ваш потенциальный рынок расширяется.
- Средний чек увеличивается — можно смелее поднимать цены или предлагать более дорогие позиции.
- Одежда и обувь остаются главным драйвером — если вы в этой категории, наращивайте присутствие.
- Рост доли трат от зарплаты говорит о готовности людей тратить больше — это оправдывает вложения в маркетинг.
Гипотезы
- Рост онлайн-покупок может быть связан с улучшением логистики и доверия к маркетплейсам.
- Увеличение среднего чека может быть вызвано инфляцией, а не реальным ростом потребления.
- Категория одежды и обуви может столкнуться с усилением конкуренции из-за притока новых селлеров.
Что делать селлеру
- Увеличьте ассортимент в категориях одежды, обуви и электроники.
- Оптимизируйте ценообразование с учётом роста среднего чека.
- Инвестируйте в рекламу на маркетплейсах для привлечения растущей аудитории.
- Анализируйте региональные тренды для расширения географии продаж.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8096
