{"id":"355b1aef-656b-4a66-935a-53ab1b43478c","title":"Оборачиваемость товара на Ozon: как считать и оптимизировать","body_dzen":"Оборачиваемость товара на Ozon — это скорость продажи запасов. Быстрая (7–14 дней) — товар ходовой, маржа работает. Медленная (30+ дней) — деньги заморожены, хранение дорожает. Разбираем, как считать, нормы по категориям и как ускорить оборот.\r\n\r\n## Что такое оборачиваемость и зачем она нужна\r\n\r\nОборачиваемость — количество дней, за которые продаётся средний запас товара на складе.\r\n\r\nФормула: Оборачиваемость (дни) = Средний остаток / Средние продажи в день.\r\n\r\nПример: на складе 300 единиц, продаёшь 10 в день. Оборачиваемость = 300 / 10 = 30 дней.\r\n\r\nПочему это важно:\r\n\r\n- Быстрая оборачиваемость (7–14 дней) = деньги быстро возвращаются, можно закупить новую партию\r\n- Медленная (30+ дней) = деньги заморожены в товаре, а [хранение на FBO](/article/fbo-ili-fbs-chto-vybrat-2026/) стоит денег\r\n- На Ozon бесплатное хранение ограничено 60 днями — после этого плата 2–8 рублей за литр/день\r\n\r\n## Нормы оборачиваемости по категориям\r\n\r\n- Продукты, бытовая химия: 3–7 дней (расходные материалы)\r\n- Электроника, гаджеты: 7—21 день\r\n- Одежда, обувь: 14–30 дней (сезонность)\r\n- Мебель, товары для дома: 21–45 дней\r\n- Нишевые товары: 30–60 дней\r\n\r\nЕсли оборачиваемость выше 60 дней — товар на складе Ozon начнёт генерировать расходы на хранение, которые съедят маржу.\r\n\r\n## Как посмотреть оборачиваемость в ЛК Ozon\r\n\r\nОzon Seller → «Аналитика» → «Остатки и продажи».\r\n\r\nЧто смотреть:\r\n\r\n- Остатки по SKU (сколько единиц на складе)\r\n- Продажи за период (день, неделя, месяц)\r\n- Динамика: растёт спрос или падает\r\n\r\nRазделяй товары на группы:\r\n\r\n- A (быстрая продажа, 80% выручки): максимизируй запасы\r\n- B (средняя): поддерживай\r\n- C (медленная): оптимизируй или выводи\r\n\r\n## Как ускорить оборачиваемость\r\n\r\n### Оптимизация цены\r\n\r\nСнижение цены на 5–10% может удвоить продажи. Если товар залёживается — поэтапно снижай. Участие в акциях Ozon — бесплатный буст.\r\n\r\n### Реклама\r\n\r\n[Продвижение на Ozon](/article/prodvizhenie-kartochki-ozon-instrukciya-2026/) ускоряет продажи. Трафареты с бюджетом 2 000–5 000 рублей в неделю могут увеличить обороты на 30–50%.\r\n\r\n### Оптимизация карточки\r\n\r\nЕсли карточка не конвертирует — товар не продаётся, даже если его видят. Обнови фото, добавь видео, перепиши описание.\r\n\r\n### Контроль остатков\r\n\r\nНе закупай большие партии до подтверждения спроса. Тестируй малыми (30–50 единиц), масштабируй по данным.\r\n\r\n### Своевременный вывоз неликвида\r\n\r\nЕсли товар не продаётся 45+ дней — вывози со склада Ozon. Срок вывоза — 60 дней (с апреля 2026, сокращён с 65). После — повышенное хранение.\r\n\r\n## Частые вопросы\r\n\r\n### Какая оборачиваемость считается хорошей?\r\n\r\n7—14 дней — отлично. 14–30 — нормально. 30–60 — нужна оптимизация. Выше 60 — товар застрял, расходы растут.\r\n\r\n### Как оборачиваемость влияет на [рейтинг карточки](/article/kak-podnyat-reyting-tovara-na-wildberries/)?\r\n\r\nНапрямую — нет. Но быстрые продажи генерируют поведенческие сигналы (заказы, выкупы, отзывы), которые поднимают позиции в выдаче.\r\n\r\n### Что делать с неликвидом?\r\n\r\nСнизь цену на 20–30%, участвуй в распродаже Ozon, или вывези со склада для продажи через другие каналы.\r\n\r\n## Источники и ссылки\r\n\r\n- Аналитика Ozon Seller — seller-edu.ozon.ru\r\n- Остатки и продажи — seller.ozon.ru\r\n\r\nОборачиваемость — скрытая метрика прибыльности. Быстрые продажи = свободные деньги = новые закупки = рост бизнеса. Медленные = замороженный капитал = плата за хранение = убытки. Считай и оптимизируй.","status":"published","created_at":"2026-04-09T13:49:24.021705+00:00"}