СПП на Wildberries больше не зависит от схемы FBO или FBS — проверено на 20 категориях
СПП по FBO и FBS на Wildberries практически одинаков. Я проверил 20 крупнейших категорий — разница в пределах 5 п.п. у 16 из них, а у 6 совпадает точно. Медиана разницы — всего 0,5 п.п. в пользу FBS. Главный вывод: СПП привязан к артикулу, а не к схеме продаж.
Почему это важно
- При планировании поставок можно не гадать, какая схема даст лучший СПП — смотрите на артикул.
- Смешивать FBO и FBS теперь безопасно: СПП не изменится кардинально.
- Внутри одной категории разброс по артикулам может быть десятки пунктов — вот где реальная зона роста.
Гипотезы
- Возможно, WB изменил алгоритмы ранжирования или логистики, чтобы сгладить различия между схемами.
- Не исключено, что это шаг к полной унификации условий для FBO и FBS.
- Разница в 0,5 п.п. может быть статистической погрешностью — но тренд очевиден.
Что делать селлеру
- Проверьте СПП по своим артикулам на обеих схемах — убедитесь, что тренд работает и для вас.
- Пересмотрите распределение товаров: теперь выбор схемы диктуется не СПП, а стоимостью хранения и логистикой.
- Сфокусируйтесь на улучшении конверсии артикула: фото, описание, цена — вот что реально влияет на продажи.
- Не делайте выводов по одной категории — внутри неё разброс велик, анализируйте каждый артикул отдельно.
Источники
- @wildbox_news — https://t.me/wildbox_news/1173
