{"id":"3313caf7-722d-4606-83e5-e00f8ea3ddf0","title":"Комиссия Wildberries 2026: актуальные ставки по категориям","body_dzen":"Комиссии Wildberries в 2026 году составляют от 5% до 34,5% в зависимости от категории товара. Самые высокие ставки — в одежде и обуви (34,5%), самые низкие — в электронике и детском питании (5–9,5%). Ставки одинаковы для FBO и FBS. Разбираем актуальные цифры и как считать реальную стоимость продажи.\r\n\r\n## Актуальные ставки комиссий WB по категориям\r\n\r\nКомиссия WB (официально — «коэффициент вознаграждения», КВВ) — это процент от стоимости товара, который маркетплейс забирает за каждую продажу. Ставки зафиксированы до 30 апреля 2026 года.\r\n\r\nОсновные категории:\r\n\r\n- Одежда и обувь — 34,5%. После повышения с 29,5% в октябре 2025. Самая высокая ставка на WB\r\n- Бытовая химия — 29,5%\r\n- Аксессуары и спортивная одежда — 23–26,5%\r\n- Бижутерия, посуда, игрушки — 19%\r\n- Товары для дома, мебель, красота, спорт — 17%\r\n- Канцелярия — 15%\r\n- Продукты, зоотовары — 12%\r\n- Электроника и техника — 5–17% (зависит от подкатегории)\r\n- Детское питание — 9,5%\r\n\r\nТочные ставки по подкатегориям (их 7 541!) можно посмотреть в ЛК: «Поставки и заказы» → «Тарифы».\r\n\r\n## Как менялись комиссии WB\r\n\r\nТренд последних лет — рост:\r\n\r\n- 2023–2024: снижение с 38% до 6,5–24,5% (маркетплейс привлекал селлеров)\r\n- Июнь–сентябрь 2025: повышение на ~5 п.п. по большинству категорий\r\n- Октябрь 2025: ещё +5 п.п. (одежда с 29,5% до 34,5%)\r\n- Январь 2026: без изменений, ставки зафиксированы\r\n\r\nВывод: период «дешёвого» WB закончился. Комиссии растут и будут расти — маркетплейс стремится к прибыльности.\r\n\r\n## Что входит в комиссию, а что оплачивается отдельно\r\n\r\nКомиссия — это не единственный расход. Вот полная картина:\r\n\r\n- Комиссия WB (КВВ) — 5–34,5% от цены товара\r\n- Эквайринг — 2% от цены (оплата за приём онлайн-платежей). Это НА продавце, не на WB\r\n- Логистика — от 30 рублей за единицу (зависит от габаритов и расстояния)\r\n- Хранение — от 0,07 рублей за литр в сутки (FBO)\r\n- Платные опции — +0,5–2,5% за дополнительные сервисы\r\n\r\nВажно: скидки WB (СПП) не влияют на твою выплату — маркетплейс компенсирует скидку из своей комиссии. Ты получаешь сумму, рассчитанную от полной цены минус комиссия.\r\n\r\n## Как посчитать реальную маржу\r\n\r\nПример для футболки за 2 000 рублей (категория «Одежда»):\r\n\r\n- Цена продажи: 2 000 рублей\r\n- Комиссия WB 34,5%: –690 рублей\r\n- Эквайринг 2%: –40 рублей\r\n- Логистика: –50 рублей\r\n- Хранение (30 дней): –10 рублей\r\n- Итого расходы WB: 790 рублей\r\n- Тебе остаётся: 1 210 рублей\r\n- Минус закупка (допустим, 600 рублей): 610 рублей\r\n- Минус налог УСН 6%: –36 рублей\r\n- Чистая прибыль: 574 рубля (28,7% от цены)\r\n\r\nЭто без учёта [штрафов](/topic/shtrafy-wildberries-2026/), возвратов и рекламы. С рекламой (20% от выручки = 400 рублей) чистая прибыль падает до 174 рублей (8,7%).\r\n\r\nВот почему юнит-экономика — не опция, а обязательное упражнение перед каждой закупкой.\r\n\r\n## Комиссия WB vs Ozon vs Яндекс Маркет\r\n\r\nКраткое сравнение ставок по ключевым категориям:\r\n\r\n- Одежда: WB 34,5% | [Ozon до 52%](/article/ozon-povysil-komissiyu-aprel-2026/) | ЯМ 8–15%\r\n- Электроника: WB 5–17% | Ozon 10–25% | ЯМ 5–10%\r\n- Товары для дома: WB 17% | Ozon 15–25% | ЯМ 8–12%\r\n\r\nЯндекс Маркет — самые низкие комиссии, но и трафик значительно меньше. WB — средние ставки с максимальным трафиком. Ozon — самые высокие ставки.\r\n\r\nПолное сравнение — в нашей [статье о сравнении комиссий маркетплейсов](/topic/sravnenie-komissiy-marketpleysov-2026/).\r\n\r\n## Как снизить эффективную комиссию\r\n\r\n- Выбирай категории с низкой комиссией — электроника, детское питание, продукты\r\n- Работай с товарами высокого среднего чека — фиксированные расходы (логистика, хранение) размазываются по большей сумме\r\n- Минимизируй возвраты — каждый возврат = двойная логистика + потерянная комиссия\r\n- Оптимизируй упаковку для снижения габаритов — литраж влияет на стоимость логистики и хранения\r\n- Используй акции WB стратегически — скидка WB не влияет на твою выплату, но повышает конверсию\r\n\r\n## Частые вопросы\r\n\r\n### Когда WB снова повысит комиссии?\r\n\r\nТекущие ставки зафиксированы до 30 апреля 2026. После этой даты возможно повышение. WB повышал комиссии дважды за 2025 год — тренд очевиден.\r\n\r\n### Одинаковая ли комиссия для FBO и FBS?\r\n\r\nДа, ставки КВВ одинаковы для FBO и FBS. Исключение — модель EDBS (экспресс-доставка), где ставки могут отличаться.\r\n\r\n### Влияют ли скидки WB (СПП) на мою выплату?\r\n\r\nНет. Скидка WB — это расход маркетплейса, не продавца. Комиссия рассчитывается от полной цены товара, а скидка компенсируется WB.\r\n\r\n## Источники и ссылки\r\n\r\n- Тарифы WB для продавцов — seller.wildberries.ru/instructions\r\n- Калькулятор комиссий — wb-calculator.ru\r\n- Актуальные ставки по подкатегориям — wbstat.pro\r\n\r\nКомиссия WB — главная статья расходов селлера. Знай свои цифры, считай юнит-экономику до закупки, и не забывай про эквайринг, логистику и [штрафы](/topic/shtrafy-wildberries-2026/). Маркетплейс зарабатывает на тебе — твоя задача зарабатывать на нём.","status":"published","created_at":"2026-04-09T12:50:54.323041+00:00"}