Товары групп C и B на органике могут казаться стабильным доходом, но часто они лишь отвлекают ресурсы и не дают реального прироста капитала. Пора считать доходность на вложенный капитал.
Почему это важно
- Прибыль без учёта оборачиваемости и маржинальности денег — иллюзия.
- Микро-прибыль отвлекает время команды, которое можно направить на более эффективные товары.
- Банк даёт 12-13% годовых без хлопот — если ваш товар приносит меньше, вы работаете в минус.
Гипотезы
- Многие селлеры держат товары с доходностью ниже банковского процента, не осознавая потерь.
- Вывод товаров с доходностью <15% может высвободить капитал для более прибыльных направлений.
- Методика применима не только к органике, но и к товарам с рекламными вложениями.
Что делать селлеру:
1. Соберите все вложенные деньги в товар за всё время (закупка, авансы, остатки, товары в пути).
2. Посчитайте чистую прибыль на артикул за тот же период.
3. Доходность = (чистая прибыль) / (вложенный капитал) × 100% (за весь срок).
4. Сравните с порогами: >25% — работаем, 15-20% — оптимизируем или выводим, 8-15% — лучше переложить деньги, <8% — однозначно выводить.
5. Высвободившийся капитал направьте в товары с доходностью >20% или в банк.
6. Повторяйте расчёт раз в квартал.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5153
