Новинка с заказами 5-10 шт в день может получить 0 ИРП и хорошую локализацию. Как? Равномерно распределяем отгрузку по ключевым складам.
Почему это важно
- Хорошая локализация = больше органического трафика и продаж.
- Малые объемы не мешают — главное правильное распределение.
- Снижаются риски неэффективного размещения товара.
Гипотезы
- Равномерное распределение по 10% на склад (кроме Сталь 30%) может быть эффективнее концентрации на одном складе для новинок.
- Доля Сталь 30% выбрана из-за высокой доли заказов в этом регионе.
Что делать селлеру:
1. Проанализируйте долю заказов по регионам для своей категории.
2. Распределите первую отгрузку новинки пропорционально долям регионов.
3. Отслеживайте ИРП и локализацию после отгрузки.
4. Пример распределения: Коледино 10%, Сталь 30%, Новосемейкино 10%, Казань 10%, Краснодар 10%, Невинномыск 10%, Екб 10%, Питер 10%.
5. Покройте каждый главный кластер региона.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5178
