{"id":"24aa13f9-8398-468d-a4f9-cb4f18ff6440","title":"Сравнение комиссий маркетплейсов 2026: WB, Ozon, ЯМ","body_dzen":"Комиссии маркетплейсов в 2026 году: Wildberries 5–34,5%, Ozon 5–55%, Яндекс Маркет 5–20%, Мегамаркет 7–15%. Общие расходы (комиссия + логистика + хранение + реклама) достигают 40–60% от цены товара. Разбираем ставки по категориям и как выбрать площадку.\r\n\r\n## Таблица комиссий по категориям\r\n\r\nКомиссия за продажу — основной расход селлера. Вот сравнение по ключевым категориям:\r\n\r\n- Одежда и обувь: WB 15–34,5% | Ozon 24–52% | ЯМ 10–20% | Мегамаркет 10–15%\r\n- Электроника: WB 5–10% | Ozon 5–8% | ЯМ 5–10% | Мегамаркет 7–10%\r\n- Товары для дома: WB 15–17% | Ozon 15–25% | ЯМ 8–12% | Мегамаркет 10–12%\r\n- Косметика: WB 30–35% | Ozon 20–40% | ЯМ 10–15% | Мегамаркет 10–12%\r\n- Продукты: WB 3–5% | Ozon 4–6% | ЯМ 5–10% | Мегамаркет 7–10%\r\n- Детские товары: WB 9,5–19% | Ozon 10–20% | ЯМ 5–15% | Мегамаркет 7–12%\r\n\r\nЯндекс Маркет предлагает фиксированную комиссию 5% по программе FBY до 31 декабря 2027 — самая низкая ставка на рынке.\r\n\r\n## Скрытые расходы: что кроме комиссии\r\n\r\nКомиссия за продажу — лишь верхушка айсберга. Реальные расходы включают:\r\n\r\n### Логистика\r\n\r\n- WB (FBO): 40–120 рублей за штуку, зависит от габаритов и расстояния\r\n- Ozon (FBO): 30–100 рублей за штуку\r\n- ЯМ (FBY): включена в комиссию (одно из преимуществ)\r\n- Мегамаркет: 40–90 рублей за штуку\r\n\r\n### Хранение\r\n\r\n- WB: 3–10 рублей за литр в день\r\n- Ozon: 2–8 рублей за литр в день (бесплатно первые месяцы для новых товаров)\r\n- ЯМ (FBY): бесплатно\r\n- Мегамаркет: 1–5 рублей за литр в день\r\n\r\n### Эквайринг\r\n\r\n- WB: включён в комиссию\r\n- Ozon: 1,5–2%\r\n- ЯМ: нет\r\n- Мегамаркет: 1%\r\n\r\n### Итого: общие расходы\r\n\r\n- WB: 40–55% от цены товара\r\n- Ozon: 45–60% от цены товара\r\n- ЯМ: 25–40% от цены товара (самые низкие)\r\n- Мегамаркет: 30–45% от цены товара\r\n\r\n## Что учитывать кроме комиссий\r\n\r\nКомиссия — не единственный фактор выбора. Вот что ещё важно:\r\n\r\n### Трафик и аудитория\r\n\r\n- WB: самая большая аудитория, массовый сегмент, средний чек 1 200 рублей\r\n- Ozon: 49+ млн покупателей, средний чек 6 200 рублей, готовы платить за бренды\r\n- ЯМ: растущая аудитория, привлекает экосистемой Яндекса (Поиск, Карты, Лавка)\r\n- Мегамаркет: самая маленькая аудитория, но экосистема Сбера (СберПрайм, бонусы)\r\n\r\n### Выплаты\r\n\r\n- WB: до 30 дней с марта 2026. [Задержки выплат](/article/zaderzhka-vyplat-wildberries-aprel-2026/) — системная проблема\r\n- Ozon: еженедельно по средам. [Досрочный вывод](/article/kogda-ozon-vyplatit-dengi-selleru/) — от 1,19%\r\n- ЯМ: 1–2 раза в неделю\r\n- Мегамаркет: 1–2 раза в неделю\r\n\r\n### Штрафы и риски\r\n\r\n- WB: самая жёсткая система [автоматических штрафов](/article/shtrafy-wildberries-2026-polnyy-spisok/). Средние потери 8–15% маржи\r\n- Ozon: мягче, но [расходы на возвраты](/article/shtraf-za-vozvrat-ozon-selleru/) растут\r\n- ЯМ: минимальные штрафы\r\n- Мегамаркет: минимальные штрафы\r\n\r\n## Какой маркетплейс выбрать\r\n\r\n### Для новичка\r\n\r\nЯндекс Маркет — самые низкие комиссии (5%), бесплатная логистика и хранение (FBY), минимальные штрафы. Идеальный старт с минимальными рисками.\r\n\r\n### Для масштабирования\r\n\r\nWildberries — максимальный трафик, огромная аудитория. Комиссии выше ЯМ, но объём продаж компенсирует. Подробнее — в [сравнении WB и Ozon](/article/wildberries-ili-ozon-chto-vygodnee-2026/).\r\n\r\n### Для премиум-сегмента\r\n\r\nOzon — высокий средний чек, лояльная аудитория. Но [комиссии в апреле 2026](/article/ozon-povysil-komissiyu-aprel-2026/) достигли 55%.\r\n\r\n### Для максимальной маржи\r\n\r\nМегамаркет — низкие комиссии, экосистема Сбера, бонусы СберПрайм. Но маленький трафик.\r\n\r\nЛучшая стратегия — мультиплатформа: продавай на 2–3 площадках, чтобы не зависеть от одной.\r\n\r\n## Частые вопросы\r\n\r\n### Комиссии будут расти?\r\n\r\nДа, на всех площадках. WB и Ozon повышали ставки 2–3 раза за 2025–2026. ЯМ пока держит 5% по FBY, но гарантий нет.\r\n\r\n### Можно ли продавать на всех маркетплейсах одновременно?\r\n\r\nДа, ограничений нет. Многие селлеры работают на 2–4 площадках. Главное — следить за остатками и ценами.\r\n\r\n### Где самые низкие общие расходы?\r\n\r\nЯМ (FBY): 25–40%. Далее Мегамаркет: 30–45%. WB: 40–55%. Ozon: 45–60%. Но общие расходы — не единственный критерий. Трафик и средний чек тоже важны.\r\n\r\n## Источники и ссылки\r\n\r\n- Калькулятор комиссий — goodprice.ai/calculator\r\n- Комиссии WB — seller.wildberries.ru\r\n- Комиссии Ozon — seller-edu.ozon.ru\r\n- Тарифы ЯМ — partner.market.yandex.ru\r\n\r\nКомиссии растут — это тренд. Твоя задача — считать юнит-экономику для каждого товара на каждой площадке и выбирать оптимальный канал. Не верь общим советам — считай свои цифры.","status":"published","created_at":"2026-04-09T12:57:31.400179+00:00"}