Селлеры и дистрибуторы всё активнее передают хранение и логистику сторонним операторам. За январь–сентябрь 2026 года доля дистрибуторов на 3PL-складах выросла на 13 п.п. и достигла 43%, а интерес продавцов к услугам 3PL за 9 месяцев вырос на 35% год к году.
Почему это важно
• Доля селлеров на FBO к концу августа рухнула до 62,8% против 94,9% в июне — маркетплейсы сами стимулируют переход на FBS: Ozon снизил комиссию, WB упростил отгрузку.
• Хранение паллеты на 3PL в сентябре стоило 32,6 руб./сутки — на 4% дешевле, чем год назад, и на 15–50% выгоднее аренды классического склада.
• Дистрибуторы переходят на 3PL из-за нехватки оборотки: деньги, которые раньше вкладывали в оборудование склада, теперь идут на закупку товара.
• Доля производственных компаний на 3PL снизилась на 2 п.п. до 36% — сказывается замедление промпроизводства (рост всего 0,4% г/г в июле).
Гипотезы (мнение)
• Дальнейшее падение доли FBO может быть связано не только с тарифами, но и с желанием селлеров снизить зависимость от политики маркетплейсов.
• Рост доли дистрибуторов на 3PL может привести к удорожанию услуг для мелких селлеров из-за роста спроса.
• Снижение доли производственников на 3PL может быть временным и восстановиться в сезонные пики.
Что делать селлеру
• Сравните затраты на хранение и логистику по моделям FBO, FBS и 3PL с учётом текущих тарифов и комиссий.
• Если FBS или 3PL снижают издержки и повышают гибкость — рассмотрите переход.
• Следите за изменениями тарифов и комиссий Ozon и Wildberries: они напрямую влияют на выбор модели.
• При выборе 3PL-оператора смотрите не только на цену, но и на надёжность, скорость и дополнительные услуги.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8524
