{"id":"1f0a2889-a474-4845-b83d-c38b79d90bdf","title":"Реклама в категории Ozon: как настроить и не слить","body_dzen":"Реклама в категории Ozon показывает товар в разделах каталога и на страницах конкурентов. Работает по модели CPC или за заказ. Минимальный бюджет — 2 000 рублей в неделю. Разбираем настройку, ставки и как избежать слива бюджета.\r\n\r\n## Виды рекламы на Ozon\r\n\r\nOzon предлагает несколько рекламных инструментов:\r\n\r\n### Трафареты\r\n\r\nТвой товар показывается в поиске, категориях, промо-подборках и рекомендациях. Самый массовый инструмент.\r\n\r\n- Оплата: за клик или за заказ\r\n- Минимум: 2 000 рублей в неделю\r\n- Где показ: поиск + каталог + карточки конкурентов + рекомендации\r\n\r\n### Продвижение в поиске\r\n\r\nВывод карточки в топ-12 позиций поисковой выдачи. Спецразмещение — 2–4 карточки подряд.\r\n\r\n- Оплата: за клик\r\n- Минимум: 2 000 рублей в неделю\r\n- Где показ: поисковая выдача\r\n\r\n### Брендовая полка\r\n\r\nПодборка товаров твоего бренда в поиске. Для селлеров с несколькими товарами одного бренда.\r\n\r\n### Медийная реклама\r\n\r\nБаннеры на главной и в категориях. Для крупных селлеров с бюджетом от 50 000 рублей.\r\n\r\nДля старта рекомендуем трафареты с автостратегией.\r\n\r\n## Пошаговая настройка\r\n\r\n### Шаг 1. Подготовь карточку\r\n\r\nПеред рекламой [оптимизируй карточку](/article/kak-optimizirovat-kartochku-tovara-wildberries/): 10+ фото, видео, заполненные характеристики, рейтинг 4,5+. Реклама без хорошей карточки — слив.\r\n\r\n### Шаг 2. Создай кампанию\r\n\r\nВ ЛК Ozon Seller: «Продвижение» → «Трафареты» → «Создать кампанию».\r\n\r\n- Выбери товары\r\n- Установи бюджет (от 2 000 рублей в неделю)\r\n- Выбери стратегию: автоматическая (Ozon подбирает ставки) или ручная\r\n\r\nДля новичков — автостратегия. Ozon сам оптимизирует ставки для максимума заказов.\r\n\r\n### Шаг 3. Мониторь метрики\r\n\r\nЧерез 3–7 дней проверь:\r\n\r\n- CTR (кликабельность): цель 2%+\r\n- Конверсия в заказ: цель 3–5%\r\n- ACoS (доля рекламных расходов): цель менее 30%\r\n- Стоимость привлечения заказа\r\n\r\nЕсли ACoS выше 40% — проблема в карточке (фото, цена, отзывы), а не в рекламе.\r\n\r\n### Шаг 4. Корректируй\r\n\r\n- Убирай убыточные товары из кампании\r\n- Повышай бюджет на прибыльные\r\n- Участвуй в акциях Ozon — алгоритм продвигает товары с акциями выше\r\n\r\n## Сколько тратить на рекламу Ozon\r\n\r\n- Тестовый бюджет: 2 000–5 000 рублей в неделю на 1–3 карточки\r\n- Рабочий бюджет: 10–15% от выручки\r\n- Масштабирование: 15–25% от выручки\r\n\r\nПри обороте 500 000 рублей в месяц — 50 000–125 000 рублей на рекламу.\r\n\r\n## 5 ошибок при рекламе на Ozon\r\n\r\n- Запуск без отзывов — покупатели не заказывают товар без отзывов, деньги улетают в клики без конверсии\r\n- Рекламировать весь ассортимент — начни с 3–5 лучших карточек, масштабируй прибыльные\r\n- Игнорировать [комиссии Ozon](/article/komissiya-ozon-aprel-2026-stavki/) при расчёте ROI — комиссия 55% + реклама 15% = 70% от цены уходит площадке\r\n- Не участвовать в акциях — акции дают буст видимости, который усиливает рекламу\r\n- Не менять стратегию — через 2 недели переходи с автоматической на ручную, когда поймёшь, какие ставки работают\r\n\r\n## Частые вопросы\r\n\r\n### Трафареты или продвижение в поиске — что выбрать?\r\n\r\nТрафареты — для широкого охвата (поиск + каталог + рекомендации). Продвижение в поиске — для точного таргетинга по ключевым запросам. Начни с трафаретов.\r\n\r\n### Нужен ли хотя бы 1 выкуп для запуска рекламы?\r\n\r\nДа. Ozon требует минимум 1 выкуп за последние 14 дней. Без него реклама на паузе. Совет: попроси знакомых сделать первые покупки (не самовыкуп!).\r\n\r\n### Можно ли рекламировать товар без фото?\r\n\r\nТехнически да, но CTR будет около 0. Реклама без качественных фото = гарантированный слив. Подробнее — в [статье о продвижении на Ozon](/article/prodvizhenie-kartochki-ozon-instrukciya-2026/).\r\n\r\n## Источники и ссылки\r\n\r\n- Руководство по рекламе Ozon — seller.ozon.ru/media/boost\r\n- Тарифы на продвижение — seller.ozon.ru\r\n- Аналитика кампаний — seller-edu.ozon.ru\r\n\r\nРеклама на Ozon — обязательный элемент продвижения в 2026. Но без хорошей карточки это деньги на ветер. Сначала карточка, потом реклама, потом аналитика. Цикл: оптимизируй → рекламируй → анализируй → повторяй.","status":"published","created_at":"2026-04-09T13:49:21.131610+00:00"}