Что произошло
На Wildberries сразу несколько событий, важных для селлеров. Во-первых, селлер сообщил о марже всего 2% — это сигнал, что многие работают на грани убытка. Во-вторых, проведён A/B-тест главного фото, который дал +38% заказов. В-третьих, бренд Revyline столкнулся с бойкотом из-за оскорбительных высказываний владельца.
Почему это важно
Маржа 2% означает, что любой рост комиссий или возвратов может сделать бизнес убыточным. A/B-тест фото показывает, как простые изменения могут значительно увеличить продажи. Бойкот Revyline — напоминание, что репутация бренда напрямую влияет на продажи.
Что делать селлеру
1. Пересчитайте юнит-экономику
Если ваша маржа ниже 10-15%, вы в зоне риска. Учтите все расходы: комиссии, логистику, возвраты, упаковку, рекламу. Используйте калькуляторы, например, от Wildbox.
2. Оптимизируйте расходы
Пересмотрите закупки, возможно, стоит сменить поставщика. Уменьшите количество SKU, если некоторые товары не приносят прибыли. Оптимизируйте рекламу: отключите неэффективные кампании.
3. Поднимите цены или смените нишу
Если позволяет конкуренция, поднимите цены. Или ищите товары с более высокой наценкой.
4. Проведите A/B-тест главного фото
Сделайте два варианта фото: один с акцентом на товар, другой — на выгоду или эмоцию. Запустите тест на 7-14 дней. Оценивайте CTR, переходы, добавления в корзину и заказы.
5. Следите за репутацией брендов
Перед началом работы с брендом изучите публичные заявления владельцев. Имейте план действий на случай репутационного кризиса: подготовьте заявление, дистанцируйтесь от токсичных партнёров.
Риски
- Игнорирование низкой маржи может привести к убыткам.
- Неправильный A/B-тест (мало данных, короткий срок) даст недостоверные результаты.
- Сотрудничество с брендами, имеющими репутационные риски, может ударить по вашим продажам.
Источники
https://t.me/nashputwildberries/6429
https://t.me/marketplace_hogwarts/5290
https://t.me/mpgo_ru/8196
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6429
- @redmilliard — https://t.me/redmilliard/8249
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6419
- @wbsellerofficial — https://t.me/wbsellerofficial/6520
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5290
