Выбор склада — это не просто сравнение базовых ставок. Индексы локализации и ИРП могут перевернуть всю экономику. Разбираем на примере ПФО: Казань (225%) vs Новосемейкино (160%).
Почему это важно
- Сравнивать нужно не ставки складов, а стоимость доставки с тех складов, откуда реально поедет заказ.
- Покупая локализацию, вы переплачиваете за логистику по всему кабинету — выгоднее то, что дешевле в сумме.
- Для большинства селлеров оптимально достичь 60% локализации: ИРП создает сильное давление на стоимость.
- Пример: при загрузке Новосемейкино (160%) vs Казань (225%) с учётом ИЛ и ИРП разница может быть неочевидной и требует расчёта по своему распределению заказов.
Гипотезы
- Для товаров с большим объёмом (например, 4л) разница в стоимости логистики между складами может быть менее значимой, чем влияние ИРП.
- Достижение 60% локализации может быть оптимальной точкой, после которой дальнейшее повышение не окупается.
Что делать селлеру
- Провести расчёт для своего ассортимента: сравнить стоимость логистики при разных вариантах складов с учётом ИЛ и ИРП.
- Использовать сервисы аналитики для точного определения локализации и индексов.
- Стремиться к локализации ~60%, чтобы минимизировать ИРП.
- Учитывать, что упрощённый расчёт без поартикульных индексов может привести к неверным решениям.
- Следить за изменениями тарифов WB — текущие расчёты могут устареть.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1756
