Пять базовых рекламных связок на Wildberries: как выбрать стратегию и не слить бюджет.
Разбираем, как работают поиск, полки, CPC, единая ставка и реклама по часам. Показываю на кейсах, как раскачать полки через поиск, почему они могут не работать и как избежать каннибализации трафика.
Почему это важно
- Полки зависят от поиска: включили релевантный поиск — полки растут, выключили — обрушиваются.
- Для импульсных ниш (скотч, губки) полки часто не работают — нужен поиск в топе.
- CPC-поиск экономит бюджет при высоких органических позициях и специфичных товарах.
- Единая ставка с ключами — идеал для глубоких ниш (одежда, аксессуары), когда полки работают и позиции прокачаны.
- Работа рекламы по часам помогает сдерживать главную страницу и набирать корзины.
Гипотезы
- Алгоритм WB отдает приоритет карточкам с высокой конверсией и оборотом, поэтому полки растут при наличии поисковых конверсий.
- CPC-поиск может показывать карточку по нерелевантным запросам, но плата за клик снижает риск нецелевых расходов.
- Работа рекламы по часам позволяет перераспределять бюджет между ключами, что может улучшить общую эффективность кампании.
Что делать селлеру
- Провести аудит текущих кампаний на предмет каннибализации трафика (сравнить органические и рекламные заказы).
- Для товаров с высокими органическими позициями протестировать переход с CPM на CPC для снижения ДРР.
- Для глубоких ниш (одежда, аксессуары) стремиться к единой ставке с ключами на минимальной ставке.
- Для импульсных ниш использовать поиск в топе с индивидуальными ставками, а полки не включать.
- Внедрить работу рекламы по часам для сдерживания главной страницы и оптимизации бюджета.
- Проверить SEO карточек на наличие нерелевантных ключей, чтобы избежать лишних показов и порчи конверсии.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1412
