Многие селлеры мечтают скинуть «ярмо» маркетплейса и уйти в собственный сайт. Но давайте посмотрим на цифры.
Почему это важно
- Маркетплейсы забирают 50-70% оборота, но дают готовый трафик и инфраструктуру.
- Собственный сайт требует огромных затрат на трафик, доверие и операционку — часто дороже комиссии.
- Для 99% селлеров свой сайт сейчас невыгоден из-за высокого CAC и низкого доверия.
- Маркетплейс — самый дешевый способ доступа к покупателю, а не ярмо.
Гипотезы
- Селлеры, которые жалуются на комиссию, часто не учитывают скрытые затраты на собственный канал.
- Рост рекламных бюджетов делает свой сайт еще менее доступным для малого бизнеса.
- Маркетплейсы будут усиливать зависимость селлеров, но альтернативы пока нет.
Что делать селлеру
- Провести расчет юнит-экономики для своего продукта с учетом всех затрат на маркетплейсе и на собственном сайте.
- Сравнить CAC на маркетплейсе и через внешнюю рекламу для своего товара.
- Рассмотреть гибридную модель: маркетплейс для трафика + собственный сайт для лояльных клиентов.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5324
