Нейромаркетинг — это не магия, а инструмент. Если вы хотите повысить CTR на маркетплейсах, начинать нужно с главного фото. Внутренняя фотоворонка в 95% случаев не влияет на корзину и заказ, так что не тратьте на неё ресурсы.
Почему это важно:
- Главная карточка напрямую влияет на CTR и иногда на конверсии.
- Визуальные триггеры (направление взгляда, позинг) работают на бессознательном уровне, перекрывая логику.
- Большинство селлеров и дизайнеров не используют нейромаркетинг в ТЗ, а зря.
Гипотезы:
- Модель, смотрящая на товар, может увеличить CTR за счёт подсознательного следования взгляду.
- Прямой взгляд в камеру привлекает внимание и работает как психологический триггер.
- Разные ракурсы одного товара могут давать разницу в CTR до 2-3 раз.
Что делать селлеру:
- Изучите презентацию автора по нейромаркетингу (ссылка ниже).
- Составьте ТЗ для дизайнера с учётом визуальных триггеров.
- Запустите A/B-тестирование нескольких вариантов главного фото.
- Не ждите результата от внутренней фотоворонки — сосредоточьтесь на главной.
- Помните: теория может не сработать, тестируйте обязательно.
Источники:
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1148
