С 1 июля Wildberries повысил комиссии в 6,5 тыс. категорий в среднем на 25%. Уведомление пришло за 7 дней, хотя ранее обещали 45 дней. Это прямой удар по юнит-экономике.
Почему это важно
- Комиссии выросли в 6,5 тыс. категорий — почти весь ассортимент.
- Средний рост 25% — для низкомаржинальных товаров это может означать убыток.
- Срок уведомления 7 дней вместо обещанных 45 — селлеры не успели подготовиться.
- Возмущение в сообществе: многие узнали о повышении постфактум.
Прогноз/гипотезы
- WB компенсирует рост логистических издержек или инвестиции в инфраструктуру.
- Возможно, платформа целенаправленно выдавливает низкомаржинальных селлеров.
- Короткий срок уведомления — попытка избежать массового оттока товаров до введения ставок.
- В краткосрочной перспективе — рост цен и снижение спроса, часть селлеров уйдет.
Что делать селлеру
- Срочно пересчитать юнит-экономику по всем товарам с учетом новых комиссий.
- Проверить таблицу с новыми комиссиями по ссылке.
- Рассмотреть повышение цен или смену категории.
- Оптимизировать логистику и упаковку для снижения затрат.
- Мониторить реакцию конкурентов и адаптировать стратегию.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2145
