С 7 июля Wildberries повышает комиссии для всех моделей работы: FBO/FBS — до 10%, DBW/C&C — до 20%. Официальная причина — подорожание топлива и рост логистических затрат. Однако ранее на «Неделе российского ритейла» представитель RWB заявляла, что повышения логистики не планируется. К тому же WB обещал уведомлять о существенных изменениях за 45 дней, но не выполнил обещание. Продавцы выражают недовольство и снижение доверия к площадке.
Почему это важно
- Повышение комиссий напрямую снижает маржинальность, особенно в низкомаржинальных категориях.
- Нарушение обещания об уведомлении за 45 дней подрывает доверие к площадке.
- Селлеры вынуждены пересчитывать юнит-экономику и рекламные бюджеты.
- Возможен отток части продавцов на Ozon, Яндекс.Маркет и другие площадки.
Прогноз/гипотезы
- Повышение может быть связано не только с топливом, но и с подготовкой WB к IPO — нужно показать рост доходности.
- Несоблюдение 45-дневного срока может быть временным сбоем или намеренным шагом для быстрого улучшения финпоказателей.
- Селлеры начнут активнее переходить на FBO/FBS, чтобы избежать роста комиссий до 20%.
- В краткосроке часть продавцов повысит цены, что может снизить спрос.
- Другие маркетплейсы вряд ли последуют примеру WB — скорее, попытаются переманить продавцов.
Что делать селлеру
- Пересчитать юнит-экономику с учётом новых комиссий.
- Рассмотреть оптимизацию логистики: переход на FBO/FBS может снизить комиссию по сравнению с DBW/C&C.
- Мониторить изменения оферты и готовиться к возможным дальнейшим повышениям.
- Диверсифицировать каналы продаж: Ozon, Яндекс.Маркет, собственный сайт.
- Пересмотреть рекламные бюджеты и ценообразование.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8189
