Стремление в топ поисковой выдачи любой ценой — частая причина высокой ДРР, особенно в нишах с высокой глубиной скроллинга и слабой зависимостью конверсии от позиции. Но проблема не всегда в рекламе: рост ДРР — это симптом, а не диагноз.
Почему это важно
- В нишах с высокой глубиной скроллинга (платья, бельё) конверсия почти не меняется от позиции — ломиться в топ бессмысленно и дорого.
- Ограничение дневного бюджета без анализа экономики тормозит прибыль: если карточка работает в KPI, бюджет нужно наращивать, а не резать.
- Рост ставки не всегда даёт рост продаж — если карточка не поднимается выше из-за низкой конверсии, вы просто переплачиваете за показы.
Гипотезы
- В нишах с высокой глубиной скроллинга стратегия «не в топ» может давать ДРР на 10–30% ниже при том же количестве заказов.
- Многие селлеры не используют данные о глубине скроллинга и проценте выкупаемого трафика, что ведёт к неэффективному распределению бюджета.
- Ограничение бюджета часто основано на психологическом комфорте, а не на аналитике — это сдерживает рост.
Что делать селлеру:
1. Проверьте зависимость конверсии от позиции в своей нише через раздел «Эффективность кластеров» в Wildbox.
2. Рассчитайте предельно допустимые CPM, CPC, стоимость корзины/заказа исходя из маржинальности товара.
3. Перераспределите бюджет: отключите неэффективные кластеры с высокой стоимостью заказа, увеличьте бюджет на эффективные — даже если это означает снижение ставок и позиций.
4. Ежедневно мониторьте процент выкупаемого трафика по ключам, стоимость корзины/заказа, позиции.
5. При росте ДРР ищите первопричину: проверьте остатки, цены конкурентов, СПП, сезонность, изменения в карточке.
6. Не ограничивайте бюджет без анализа: если карточка работает в KPI, увеличивайте бюджет до тех пор, пока не начнут ухудшаться показатели или не будет достигнут потолок по трафику.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2836
